作为虹飞公司的营销老总王大伟和公司的CEO们如何采取一些有效可行的办法，改变虹飞公司目前所面临的反倾销诉讼的难题和日益下滑的国内市场呢？笔者认为有如下几个方面，虹飞公司可以做一些尝试：

    在考虑解决这些问题前，我认为最重要的是把事情的轻重缓急，短期利益和长期利益做一个平衡：对于王大伟来说，首要的是积极完成今年的销售任务，其次为公司下一年的国内市场和国际市场的发展铺下良好的基础。按照目前的状况，王大伟既要在目前的产品结构状况下、目前的产品价格情下和现有的渠道状况下，完成任务是不太可能的。老产品面临大量的库存和积压问题，只有把这些老产品快速的消化掉，才能为公司的新产品和满足市场未来消费需求的产品腾出时间和空间。因为，虹飞公司在目前应以追求销售额和清理库存为主，通过这种方式，短期内可以完成销售任务，但同时是以牺牲利润为前提的。在清理和对老产品进行降价处理的情况下，公司应积极将平板电视和液晶电视作为公司下一步发展的重点，在把库存清理完毕前，积极推出新的产品。除了在产品和销售上做一些“短期行为”外，虹飞公司应该重新考虑的一个问题是，目前的销售渠道是否存在很大隐患？虹飞公司是否应改变其依靠几大家电连锁企业的销售模式？这样才能在更长久的竞争中找到自己的竞争力，才能把握住竞争的主动权利。

    在面临反倾销诉讼的压力下，我觉得这是一个给虹飞公司以及类似的中国“彩电制造企业们”反思的良好的机会。通过低价、低成本、低技术含量的产品在国内市场“屡试不爽”的手段，在国际市场是行不通的。要想在国际市场能够有一个长期的发展，中国的彩电企业需要审视我们的全球化竞争战略。从战略的观点来看，大公司主要有两种形态的产业竞争，它们分别是跨国本土化（multidomestic）产业和企业全球化（global）产业竞争。从彩电这种产品的属性和竞争来看，全球彩电的竞争完全是全球跨国彩电公司的竞争，所以说它是一种全球化产业。全球化产业需要与之相结合的全球化的竞争战略，而我们国内的彩电企业一直以来主要依赖所谓的“规模经济”、“比较优势”为自己的“竞争优势”，采取低价格向跨国公司接单出口产品、代工和OEM产品，而这是一种非常传统的国际化竞争模式。而反倾销与非关税贸易壁垒是这种模式最大的“敌人”，也是中国所有要出口企业面临的最大障碍。就这个角度而言，目前来讨论是不是有“内鬼”，是不是受了“委屈”，都没有现实意义，最重要的是如何跨越这个传统的国际化和全球化竞争模式。

    跨越传统国际化模式，包括中国在内的发展中国家的企业需要创造出与众不同的战略。以笔者的观点，中国彩电企业全球化竞争已经进入创新导向阶段，中国企业新全球化战略必须将本身的价值链扩张到国际销售渠道、国际化的营销手段、寻求不同国籍的原料来源和最终跨国产品体系的建立等。创新导向阶段是投资国外阶段，也就是在国外行销，在国外设厂、降低成本、强化对当地市场的影响，也即是建立一个国际的销售网络、国际的品牌的过程。像类似彩电这样的全球化产业，中国的彩电企业只有倾其所有产品并订立市场的全球化定位，才能够与竞争对手抗衡。

    在国际经济中，与中国类似的发展中国家已经变成了一块快速成长的版图，许多发展中国家的企业是出口厂商。问题是，在发展中国家的企业引发了企业走向全球化战略的一些挑战。最基本的问题是如何从比较优势转化为竞争优势。要扩张到其他发展中市场和发达市场，就必然受到生产要素条件和政府保护策略、关税、倾销等类似的壁垒和限制。我们企业的生存之路是如何整合国际市场的销售网络和生产资源，而不是把宝都押在中