2005年6月8日，台湾明基电通股份有限公司（BenQ，以下简称明基）在北京宣布，正式与德国西门子公司（Siemens，以下简称西门子）签署了并购西门子手机业务部门的协议。根据收购协议，明基将收购西门子手机子公司100％的股份，交易最终将在该年的9月30日前完成。此次并购，使得明基一跃成为“年产超过5000万台手机的全球第四大手机生产商”。而明基电通董事长李焜耀在顺利完成此次并购后曾对采访的媒体表示，以台北为中心的明基经营版图已经横跨亚、欧、美三大洲，“那是连成吉思汗都到不了的地方”，“以前是‘和风’（日本），后来是‘韩流’，现在是‘汉潮’的时代。”话语间李焜耀的得意和自豪溢于言表。

    短短一年后，这些豪言壮语似乎还能为人们所记起，但就在2006年9月28日，明基出人意料的对外宣布，明基将停止向其德国手机子公司——明基-西门子手机注资，这间子公司将申请破产保护，同时承认“将这一业务良好运转的机会已经非常小了”。有数据表明，在过去的三个季度中，明基在明基-西门子手机业务上已经亏损了总计6亿欧元，在收购西门子手机业务的一年当中，明基的股票总市值已蒸发掉一半。

    那么，这桩曾被各方看好的并购案，为何会在短短的一年内就草草收场，并出现如此让人意想不到的结果？问题出在哪里，导致这一结果的原因又是什么？让我们回头再重新看看这起引入注目的并购事件。

    李焜耀的品牌梦

    以代工出身的明基，从1994年起，开始采取代工与自有品牌相结合的方式培养自己的手机事业。综合了低成本的制造优势和较强的研发实力，明基曾是西门子、摩托罗拉、诺基亚等公司手机制造的主要代工厂商，2004年，明基手机全球产量达1500万台，拥有100多项技术专利，2005年明基成为世界第一大手机代工厂商。

    在代工方面，可以说，明基和很多中国台湾的代工企业一样，已经成功的将代工这个行业发挥到登峰造极的地步，然而后来发展的事实表明，在过去的多年时间里，台湾电子制造企业从为西方大品牌公司代工中虽然赚取到了丰厚的利润，但随着客户不断要求降低价格，毛利也在不断降低。代工企业尤其是PC制造企业虽然销售大幅增长，但是利润反而慢慢变得非常微薄。从1976年就进入宏碁的李焜耀无疑很清楚这一行业的短板：缺乏自主品牌，企业要长久发展就必须从代工向自主品牌转型。因此，不希望看到新兴的手机业务同PC业务一样掉到同一个陷阱当中的李焜耀，希望能掌握自己的命运。“我们必须提升我们的品牌”李焜耀如是说。因此，如何从代工向自主品牌转型，如何创建自己的自主品牌，成了李焜耀心中一个难了的情结。

    希望掌握自己命运的李焜耀终于做出了决定，2001年12月，明基结束了长期使用宏碁品牌的历史，正式对外推出了自己的“BenQ”品牌。李焜耀对这一品牌寄寓了深厚的感情，在之后的几年中，在品牌推广方面明基的投入超过1亿美元。为打造“BenQ”这一品牌，2004年，明基甚至不惜投入巨资与欧足联合作，从而成为赞助国际顶级体育赛事欧洲杯的首个华人品牌，这一役让“BenQ”品牌在国际上的知名度和美誉度得到迅速提升，当年欧洲市场的销量增长近300％。除了营销上的巨大投入，同样，为做自己的品牌，明基不惜得罪自己的大客户，在明基推出自己的品牌手机之后，明基失去了过去的大客户摩托罗拉的订单。

    应该说，李焜耀在推广自己的品牌上下赌注般的苦心经营还是取得了一定的成功的，如今，明基已经成为不多见的台湾企业当中的成功品牌之一，“BenQ”这一年轻品牌在亚太、美国、欧洲等地市场上的影响