瘦了再出去。

    看到这个故事的时候，很多人的感慨是：空着肚子进去，空着肚子出来，人生真是白忙一躺！

    今天的tCL，在很多人眼中，正是与进去时月一样瘦，甚至比进去时还要瘦的那只狐狸。

    事实上，葡萄原里的狐狸与葡萄园外的狐狸，其最大的区别，也许并不是胖与瘦，而是是否吃到葡萄，此狐狸已经非彼狐狸。

    tCL的国际化是一条充满坚辛的必由之路，而非一路牧歌。

    tCL当年的国际化，以及由于国际化过程中的失误导致今日的亏损，虽然是一种挫折，但是，并不能由今日的挫折，就感叹“白忙了一场”。对于tCL来说，不进行国际化尝试，也许不是“白忙一场”的问题，而是生与死的问题。作为国内顶尖的家电企业之一的tCL，在国内市场遭遇到了增长了极限，彩电的利润非常低，手机也遇到了发展的瓶颈，到国外寻找其“蓝海”，是很自然的选择。同时，在全球化的今天，当一个企业达到某种阶段后，市场的全球化必然将其拖入浩荡的国际化浪潮中。而作为后来者，作为落后地区的企业，tCL并购阿尔卡特和汤拇逊，其实是国内企业普遍采用的以市场换技术，换品牌的策略变种而已。而这些，都是包括tCL等在内的中国企业无法绕过的。很多人对比tCL并购的仓促与联想的从容，tCL用土鳖而联想换洋帅等来评定其一时的成败，实在是一叶遮泰山。tCL的挫折，不仅是一个企业个体融入更高市场体系，进入新的发展阶段必须的代价，也是中国融入世界体系的代价。

    李冬生在不久前在其内部发表了，鹰的重生的讲话，这个举动非常耐人寻味。李东生对tCL遭遇到的发展困境进行了反思，其中一个很重要的方面就是关于跨国并购，而在未来，tCL将在打造国际化、改进企业文化等领域进行努力。tCL数年来的国际化努力，虽然没有使狐狸变胖，但是，越南的成功，给tCL带来了信心，随之而来的则是菲律宾、印尼、印度、俄罗斯、阿根廷……近五年来，tCL在新兴市场的销售额年均增长34％，利润年均增长26％。虽然在欧洲和北美失败，但是，几年的历程中的经验和教训，也是一笔财富。tCL近期在市场策略和人员配置上已经作出调整，展现在tCL面前的，是一条未来之路。

    狐狸已经不是那只狐狸。经历过阵痛的tCL，正等待着河出伏流，一泻千里。

    <er">第三方观点二：tCL的战略是固有营销战略思维的延伸

    tCL肯定已经成了管理者不得不研究的标本，因为它已经自己给自己找到了这样的位置。

    对于tCL的问题，反映的是中国部分企业在国际化问题上带有普通性的一个思维，人们认识到在这个所谓“平”的世界里，企业必须要走向世界，这个判断已经成为一个基本事实，但我认为这种看法最多只能是一种对趋势的判断，还谈不是一种远见，因为远见是一种能力，是一种对规则掌握后的一种能力。

    很多对事物结构缺乏敏感性的人都会沿着感性的路线决定自己的策略，tCL就是这样的一个代表，盘点tCL在中国市场的成功，一是渠道为王的思想，二是政府公关的经验。前者给它带来了中国市场上一定程度上规模的成功，使贸易思维发挥到了极至，后者使得其在公司治理方面有了先于其他同类企业的基础，其个人和职业经理层占有一定程度的股份使得李东生本人可以有权利来执行自己的思想。在这样的成功因素的支配下，tCL所开始的国际化的探索还因为其在中国市场上面临的僵局和竞争所形成。这是一种新的中国市场的“贸-工-科”思维的国际版。

    在这里我想说的是，tCL的这种战略不是源于变革思维，而是固有营销战略思维的