一个白酒品牌的诞生

    1997年，湖南株洲，一个叫“川酒王”的白酒在当地异常火爆的销售引起吴向东的注意。随后，吴向东了解到，“川酒王”白酒本身并没有生产基地，也没有自己的基酒(原料)，有的只是自己的营销网络。它只是知名白酒品牌五粮液的“属下特许品牌”，它利用一个注册商标和一个强大的生产工艺进行生产，利用五粮液现有的巨大品牌优势进行销售。其生产完全依托五粮液的原料，没有设备、没有厂房、没有生产线。这种投资小、见效快的新型品牌白酒创建模式，忽略费时费力的生产环节，集中精力主打品牌和营销两个环节，以虚带实，被称为OEM。这种典型的OEM形式显然让吴向东看到了其中蕴涵的商机。

    不久后，吴向东找到他的姐夫，新华联集团董事局的主席傅军。提出了自己要打造另一个“川酒王”的愿望。

    吴向东得到了傅军的支持。之后，吴向东找到五粮液集团，并与五粮液签订了OEM生产协议：五粮液负责金六福的生产，而金六福负责渠道网络和品牌的建设。

    对于与五粮液的联姻，吴向东欣喜不已。吴向东很清楚，白酒产业的特殊性，决定其不是仅靠实力就可以速成的，它需要深厚的技术积累、适宜的气候条件、一定数量的老窑池等等，而这些都是自己所不具备的，五粮液的加盟，无疑为吴向东的酒的质量提供了有力的保障。

    1998年12月，第一瓶五星金六福酒从五粮液酒厂车间下线，金六福诞生。

    占位“福文化”

    无疑，白酒是一个高度同质化的行业，品牌众多，价格战不止。如何在一个高度同质化的行业中，找到自己独特的产品诉求，继而建立自己独特的竞争优势，并在浩大的白酒大战中能够迅速脱颖而出，成为一个白酒品牌所有者所必须关注的话题。

    而在白酒行业，其实大家都明白这样一个道理：作为具有5000年文化的古国，中国的白酒充满了浓重的文化气息，卖酒如果只卖酒，那么这个品牌肯定是不可能维系下去的，卖酒卖的只能是文化。

    经过调研，金六福发现，喜庆文化自古以来就是中国历史文化中不可或缺的重要组成部分，甚至还有“红白喜事”一说，把丧事等不好的事情都当作喜事来做。喜庆市场不仅历史悠久，而且由于我国人口众多，使得喜庆市场的潜力也被无形中放大。据专家估计，这一市场每年白酒的消费额少说也得以千亿计，可以说，喜庆市场是个不可估量的市场。

    然而，在一块市场，虽然已经有不少白酒品牌涉足，但是真正以喜庆市场为主体，以喜庆文化为主诉求文化的白酒企业却没有一家。

    再看当时的白酒格局：一方面五粮液、茅台等等历史名酒高高在上，价格一直居高不下，另一方面，众多白酒品牌却一直在中低端徘徊，而且价格战不断。

    结合中国的白酒格局，再辅以喜庆市场的特点，金六福成功的占住了喜庆“福”文化“第一”的位置。

    金六福的福文化具备其他品牌文化所不具备的特点，金六福所倡导的“福”文化，是中国几千年来传统文化的浓缩，有着深厚的积累，在人们庆功、贺喜、祝寿、助兴、交友相互祝福的同时，又引导人们追求“寿、富、康、德、和、孝”的美好生活境界。迎合了人们对美好生活的向往，不论年龄大小、地位高下、财富多少，因此，“福”文化一经推出，便引起了人们的普遍好感和共鸣。

    “运气就是这么好”

    在确定了“福”文化作为金六福的品牌诉求后，如何找到突破口，使金六福的“福”文化以最快的速度，传达给最多的人，成为了金六福高层要思索的一个重要问题。

    对于金六福以及“福”文化，金六福抱有很大的远景。金六福高