，比如太炫耀啊，太虚荣啊，这些产品都是我们产品线中中高端的产品，也是业界最高端的产品，属于销量上曲高和寡的产品。”朱骏分析说。

    明基的581们完成的是市场定位，71G则是抢夺市场的产品。

    “对于71G，我们也有好多考虑，是以一贯的玩法，推一个概念，直接打一个卖点，比如她是16毫秒的，或者12毫秒的，打一个价钱，然后就开始卖了，但我们发现这款产品有几个特点。”朱骏说，“这款产品的金属质感非常强，他的感觉是方方正正的，是棱角分明的一个设计；这款产品的有些规格，包括他的响应时间，包括他的使用寿命，包括他的任震，虽然说一个入门级的产品，但在业界，在所有品牌的入门级产品中，是比较高级的。”

    对于硬件产品的感性包装一直是明基的强项，针对71G的特点，明基人把他称为金属男人，并在包装的过程中，赋予了如下个性：

    *明锐的头脑：71G的响应时间是12毫秒，是2004年最好的技术12毫秒，12毫秒就意味着这个金属男人有明锐的头脑；

    *英俊的仪表：71G外观很硬朗，很简单，说明他有冷峻的外表，符合英俊潇洒的男子的形象；

    *强壮的体魄：通过5万小时的使用寿命的测试，平均业界的水平仅仅为3万小时，说明这个男人体魄很强健；

    *高学历：业界的安规认证都是在tCL95或者tCL99，包括现在还都是以tCL99为主，而91G在当时通过tCL03的，高规格的安规认证使其拥有了高学历。

    *闪光的内涵：71G拥有DVR的接口，采用明基最新的显像科技，神采科技，所以又有闪光的内涵。

    71G是明基在定义了市场标准后，首先获得市场和经销商广泛认可的产品。从FP581时代就开始参与推广的田芝颖分析认为，金属男人属于入门级机种，是明基液晶体系中定价比较低，性价比最高的一款机种，在当时的市场环境里，液晶正在成为大众消费品，价格逐步走低，当时明基的71G 17寸价格在2200左右，15寸的基本定价在1900元左右，这已经是消费者可以接受的价格，做DIY的话，差不多超过8成会直接选择液晶显示器。明基必须要在市场容量最大的入门产品上增加营销力度。

    2004年年底，明基召开经销商年底总会，全国的操盘手齐聚苏州，金属男人让经销商们眼睛发光，而五句话的概括更是得到了业界的认可。

    “消费者不会了解12毫秒到底是什么，经销商也很难背一个产品的技术卖点或则规格，但我们把12毫秒的响应时间，进行感性营销，整个通路的沟通成本会降得非常的低，一下子大家就明白。”朱骏认为。

    71G的高性价比和感性的包装形式，让一些经销商开始大力推广。广州的一个案例也是71G推广过程中获得渠道认可的一个很好的说明。在获得广州地区总经销权后，明基的这个经销商主动在区域市场进行71G的推广。

    “作为入门级的产品，是量非常大的产品，要做到量非常大的产品，一定是要做到渠道知名度非常高。”该经销商后来在和明基的一次产品交流中说，他的第一波活动就是做响渠道知名度，活动叫“金属男人送美金”——所有在广州地区卖这款产品的装机员，只要卖一台金属男人，就送一美金。

    短短的几天内，整个广州市场都知道，明基出了款新的产品叫金属男人，而且卖一台金属男人还可以拿美金，这样一来，很快就和同类型的产品拉开了市场认可度。

    在送美金后，这个经销商又推出了“金属男人送红酒”，这波活动是直接针对消费者的——只要买了金属男人，就送一瓶长城干红葡萄酒。联合做促销的长城代理商还送