司这个招聘职位的工作？”之类的臆测性问题，而是通过对被招聘人以往经历的了解，来求证对方是否符合公司的职位要求。招聘人往往会问被招聘人很多细节的问题，或者是多个角度去询问去验证，以检验被招聘人回答问题的诚实程度。

    作者点评：实地测试是一种最有效的测试方式。李白在这个测试过程中充分显示了职业经验的优势。这是任何面试都很难奏效的招聘方式。

    成的机会损失

    田起亮显然对“整理货架”的这个动作感到不尽兴。于是对王凯和刘婧提了一些建议：“我注意到我们产品在最上面的货架上有些库存。但是你看这些箱子上的字都是用单色印刷的，也没有图案，所以我有个建议，如果能把这些箱子都用彩色的图案和字体印刷，就会更加的显眼，这样也会增加广告效果，从而增加我们产品在店内的销售。”田起亮说这话的时候眼睛看着王凯，期望得到一些肯定的回答。

    王凯笑了，但是并没有做任何评论，他伸出了手，对李白说：“很高兴今天和你的谈话，如果可能，我们会在一周内通知你下次面试的时间。”

    “您的这个问题问的很好，”李白微笑着回答，他知道，这一定是在测试自己的反应能力。

    第一家店是庆春路上的一家超市，这家店李白是最熟悉不过的了。走到日化区JR的产品货架前的时候，王凯宣布了今天的第一道“题目”：整理一下JR产品的货架，以获得一个更好的陈列。

    首先动手的是田起亮，他遵照王凯“整理货架”的指示把货都理了一遍。但是李白注意到他理货的方式，显然是没有受过专业训练的，他的工作只是把货品摆放整齐而已，既没有扩大产品的陈列位置，也没有把好卖的产品突出陈列。

    9点正的时候，刘婧又关上了房门。这时候李白发现，房间里除了刘婧，还站着另外四五个看似面试官的人，王凯也在其中，和一个40多岁的欧洲人用英语讲着话。

    “来，说说你为什么大学学的是力学，却做销售呢？”王凯开始提问了，他并没有看李白带来的学历证书和身份证件，整个面试直到结束都没有看。

    李白想起了他几年前接受销售技巧培训时候的异议处理技巧，回答道：“您的意思是说店铺出租不出去对吗？”

    10点正的时候，人都到齐了。刘婧锁上了房门，回到了主席位置上，对着大家说：“我们是很强调时间观念的，所以，迟到的人就不开门了。在测试开始之前我先向大家做下简单的自我介绍。我叫刘婧，是JR人力资源部的招聘经理，我负责全国销售人员的招聘工作。JR是一家世界500强企业，目前进入中国的是我们家庭和个人护理品部，但是我们这个部门是全球三大部门中最小的一块，大约占到总业务的15%，我们全球的食品业务占到50%，服装业务占到35%。JR一直信奉‘用最好的人才，才能做出最好的事情’的用人原则，所以，我们的面试过程是所有快速消费品公司里最复杂的，但我们坚信惟有通过这样复杂的选拔，才能挑选出最优秀的人才。”

    “英文？当然可以。”刘婧干脆地回答。

    在前往商店去的出租车上，四个人聊起了天，李白在聊天的话里听说了田起亮原来是一家五星级酒店的销售经理。这个消息让李白稍稍地放宽了心，操作超市、卖场和百货商店，本身就有着许许多多的行业规矩和诀窍，这绝对不是一个五星级酒店的销售经理所能立刻掌握的。

    第二家店是不远处的万家超市。

    第2天一早，李白接到了刘婧的电话。刘婧告诉李白，他顺利通过了第一轮的数理测试，两天后，他将在香格里拉的同一个会议室里参加面试，刘婧通知李白，要他带上学历证书原件和身份证原件。

    在万家，王凯出