案例二 飞鹰的“缝隙”之旅
艇的美誉度。我们还慢慢积累了20多个国家的代理商,不断完善我们的服务网络。”
对于游泳的人来说,再没有比一条鲨鱼出现在身后更能刺激肾上腺素分泌了。国外对手的压制逼着熊樟友不敢有半点松懈,绷紧每一根神经和他们赛跑。
重压下的飞鹰反而“飞”得更快了。无敌赛艇几乎和世界著名的品牌一起进步。随着无敌赛艇质量的越来越好,使用的运动队越来越多,无敌赛艇在国际赛事上拿金牌已是寻常事了。据不完全统计,到去年底,无敌赛艇已经在国际赛事上捧得了300余枚金牌。熊樟友的质朴,克劳斯的威信,无敌艇的良好性价比使得飞鹰在业内口碑甚佳,现在无敌艇已经卖到了世界40多个国家和地区。
2003年5月9日,经过两个月的角逐,3轮的竞标,飞鹰凭着良好的性价比优势,力挫世界最优秀的德、美、意等国家的5个公司,成为今年雅典奥运会惟一赛艇供应商。
“如果没有克劳斯对我们飞鹰的全力贡献,中国的赛艇要打进奥运会,恐怕要在20年或更久后。” 熊樟友说。
熊樟友深知逆水行舟,不进则退。其实,早在竞标前,在克劳斯等专家的建议下,飞鹰已经“偷偷地”和国内外的有关研究机构合作,研发新一代的赛艇材料——预浸料,在许多国外著名赛艇企业由于投入费用的高昂和面临费时费力的困难而纷纷放弃时,他们反而迎难而上。
今年初,这种新型材料制成的赛艇闪亮上市,更轻、更快、更耐撞的性能立即让全球的赛艇界炸开了锅。飞鹰由一个被鲨鱼追赶的泳者变成了一条追逐泳者的鲨鱼。“我们已经夺取了最高端的控制权。这种新型赛庭将全面取代现有的中高端赛艇。”
“我们瞄准的是2008年的北京奥运会,那时,我们的无敌艇应该真的没有对手。” 一直很严肃的熊樟友笑了,得意而又自信,颇有“倚天一出,谁与争锋”的味道。
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万中兴:《赢周刊》财经记者,致力于中国隐形冠军的研究。