马得其的中国市场版图
身跨国企业的经理人能来拯救他们的企业,或者是迅速地把业绩提升到一个很高的高度。但是他们往往忽略了外企的成功其实并非是靠个人,而是靠的整个系统。过去几年也有很多外企空降兵投身民企的案例,却鲜有成功的,这些空降兵不是被奇高的业绩指标压倒,就是“死”于民企的公司政治。在这些经理人大刀阔斧地进行改革的同时,危机往往已经来临,不少老员工出于自身保护的目的或者是干脆就看不惯新生事物,视这些空降兵为“政敌”,明的暗的进行排挤。而事实上空降兵们往往也带着些外企的傲慢作风,从骨子里鄙视这些“土老冒”,有意无意间也得罪了这些人。矛盾往往就此越演越烈,最后,空降兵往往是带着希望而来,怀着失望而回。
马得其从来没有把自己定位为所谓的“职业经理人”,事实上他一直都觉得自己是个“干营销的”,外企的职业背景对他而言只是一种偶然。在他刚刚跨出校门的时候,他就把自己的青春献给了他所热爱的营销事业——对于过去的十年而言是他的青春,但马得其知道,在营销这条不归路上,他要坚持的很可能就是他的一生。
打动马得其的并非是70万的薪水,而是陈老板许诺的一个平台。在这里,他可以在全国甚至未来是整个亚洲挥洒他的职业梦想,把他的营销经验和营销思想在一个广阔的舞台上得到实践。马得其最终签下了这张工作协议,尽管公司挽留了他,并且承诺晋升他为全国培训经理,但是马得其不在乎这些虚职与头衔,他的心一直在市场上,在中国这个多变而复杂的市场上。
在立新公司的第一天
这天马得其早早来到了办公室。但陈老板来的更早,马得其走到陈老板的办公室的时候,看到他桌子上的烟灰缸里已经有两三个烟蒂了。这几乎是陈老板一贯的工作习惯,最早一个来到办公室,最后一个离开。
“马先生,你早啊!”陈老板看到马得其来了,离开了那张堆满文件的大办公桌,“正好,我们早上有个业务碰头会,我要隆重地把你推出了!昨天还睡的好吧?希望你能喜欢南海这个城市啊,我们这里风景还是不错的,有空你可以去海边走走。”
马得其陪着陈老板抽了一根烟:“陈总,早上是什么业务碰头会,有什么主题吗?”
“也没有什么主题,我们每周一的早上都会碰个头,各个部门的事情说一说,主题还是由各个部门说的。”陈老板拍了拍马得其的肩膀:“你能来我真的很高兴啊,我希望我们的各个分公司经理能向你多学经验,你一定要好好教教他们哦!”
“他们以前都是向您汇报工作的吗?”马得其问道。
“是的,他们以前一直是对我负责的,全部有41个分公司,我对他们每年都有承包任务的考核,他们基本上还都是能完成任务的。”
“41个分公司,那您管的过来吗?”马得其对这种汇报方式感到十分惊讶,41经理个由总经理直接领导,那几乎等于是放羊式的管理了。
“不瞒你说,马先生,这也是我请你来的一个原因啊!”陈老板又点了一根香烟,看得出,繁重的工作压力大大刺激了他的烟瘾,“这41个分公司的确有点放羊式管理啊,我是把他们牵到草地上,告诉他们这里有草吃,吃多吃少就看他们自己的了。”陈老板这样说着,自己也嘿嘿地笑了。
早上的业务碰头会上,陈老板向大家介绍了马得其。在座的不少人上次也听过马得其的课,尤其是负责全国K/A的经理郑小川,一个劲地朝着马得其微笑。马得其记得郑小川,那次的培训课程中,他听课很仔细,还问了马得其许多问题。尽管那次的课程主要是针对经销商管理的,但是对郑小川的问题,他记得很深刻,从问的问题就可以听出,郑小川是一个有相当行业操作经验的K/A经理。