雷军的“人民战争”
豪华的创业团队加上几百万粉丝的智慧,这些在雷军看来,都是他的枪炮弹药,让他能以后起之秀的身份笑傲国内手机市场。
2013年8月22日的晚上,小米董事长兼CEO雷军在微博上证实,小米已经完成新一轮融资,整体估值为100亿美元。早已超过老牌手机厂商黑莓的75亿美元。
一个之前没有任何手机背景的手机公司,借助互联网的力量成就了一段销售神话。相比传统的手机公司,国外巨头诺基亚、摩托罗拉,这些昔日的手机王者,分别被卖给了互联网公司微软和谷歌;国内的一线品牌联想、金立等,在非智能机时代建立起来的优势正在一点点地丧失,市场表现平庸。曾经风光无限的苹果手机,在乔布斯逝世之后,也陷入还能风光多久的质疑。与此同时,另外一个手机大鳄三星,则开始瞄准互联网用户,还专门制作了只在网络上播出的短剧。
营销及销售行为专家孙路弘指出,做品牌,应该静下心来,去看消费者,消费者在用你的产品中,有什么行为,有什么习惯,我们针对这个行为、习惯,去找出产品来,找出产品的设计点来,这才是真正做品牌的,沉淀的、冷静的、扎实的思路。
不到四年的时间,小米手机借助互联网粘上了年轻人的手,抓了年轻人的心,品牌也因此耳熟能详。它用时间征服了今天,它能用时间征服明天吗?
品牌的四个维度
在品牌战略专家李光斗看来,成功的品牌要具备四个维度:
第一个维度是知名度,要想让消费者喜欢你的产品,先要让消费者知道你的产品。
第二个维度是美誉度,仅仅让消费者知道还不行,还要人们都说“好”。
第三个维度是信任度,让消费者对产品产生一种信任。
第四个维度是忠诚度,让消费者对产品产生一种忠诚。此时,购买不仅是一种物质需要,也是一种情感需求。
品牌从而成为产品和消费者沟通的一个桥梁。