营销案例 宝洁的“中国乡镇战略”
地点、形式等信息,吸引大家参加。
(2)事先踩点,在小店附近找一个适合进行促销的场所。
(3)通知店主到现场。
(4)等人群聚集后,停止音响,主持人向群众说明身份和来意。
(5)全体队员集合,高呼口号:我们是宝洁宣传队!今天来到这里,只为做宣传!欢呼鼓掌。
(6)向围观群众展示Pamp;G系列产品,派发样品、传单。
(7)进行鉴别真伪Pamp;G产品的演示。
(8)请围观群众上来亲自操作和辨别真假Pamp;G产品,现场抽奖。
(9)向群众介绍Pamp;G当地的批发商和小店,店主现场热卖Pamp;G产品。
(10)再次召集队员高呼口号,感谢大家的参与。
(11)做完一轮,全体人员稍事休息,进行下一轮演示。
据宝洁的一线营销人员描述:人们看到这么旗帜鲜明的Pamp;G正规队伍,亲眼看到了生动的产品演示,亲身体验了Pamp;G产品的好处,有的消费者还主动配合我们进行演示,消费者的热忱令我们十分感动。每次小店促销后,小店的销量总要热好一阵子,令小店店主非常满意,随之进货量也增大起来。
宗庆后营销关键词:“头顶住,腰发力” “打穿做透”