的渊源，宗庆后坦陈自己对西部的确有一份说不清的特殊情感。但宗庆后从来没有去过奶奶的老家，直到1994年随浙江省政府代表团前往作为三峡库区的涪陵对口帮扶。

    这一年的8月25日，包括娃哈哈公司在内，浙江省政府代表团考察了涪陵。乍眼望去，涪陵怎么也算不上是“投资天堂”。古城依山而建，沿江错落，地无三尺平。征用一亩地只需5万元，平整却要投入16万元。

    宗庆后的账并不这么算。涪陵是三峡工程重点库区，中央关注、全国瞩目。更何况，涪陵扼川、渝、鄂之咽喉，是打开大西南市场理想的桥头堡，符合娃哈哈立足全国投资扩张的总体战略。

    10月19日，娃哈哈公司与涪陵地方政府签订了成立娃哈哈集团公司涪陵有限公司的协议。根据协议，该公司由双方分别投资4000万元，兼并属三峡库区将淹没或部分淹没的涪陵糖果厂、涪陵罐头食品厂、涪陵百花潞酒工业公司3家特困国有企业。公司董事会采取移民经费与移民任务总承包的方式全权委托娃哈哈承包经营15年，安置移民1200人。公司成立的前4年双方不分红，娃哈哈保证在此期间使涪陵公司的净资产达到1.56亿元，即实现净利润7560万元。否则，娃哈哈负责赔偿不足部分的70％。若超额完成，则将超额部分的70％奖励给娃哈哈公司。4年后按股份分红。

    1995年，娃哈哈涪陵分公司投产第一年就创产值5678万元，利税813万元，其中利润403万元。此后各项指标又以连年翻番的惊人速度大幅增长，跻身重庆重点工业企业“十五强”。江泽民、李鹏等中央高层先后前来考察，誉之为“为库区对口支援树立了典范”。

    2000年初，投资2亿元的涪陵二期工程上马，1条非常可乐生产线、9条果奶生产线又落户于此。涪陵公司成为娃哈哈所有非本土生产性项目中投资最早、规模最大、最为成功的企业。与此相关联，娃哈哈公司在四川市场的销售额同步猛增了10倍。

    长江之畔的娃哈哈涪陵分公司二期工程

    首战告捷于涪陵，娃哈哈在全国投资布局的战略自此大步流星，一发不可收。

    战线率先沿长江流域拉开。川北广元，湖北宜昌、红安，湖南长沙，娃哈哈一江春水滚滚西流。随后，以西进长江为主轴，渐次北上、南下两翼拓展：河南新乡、安徽巢湖、河北高碑店、辽宁沈阳、甘肃天水、江西南昌、广东深圳、广西桂林……历时8年，娃哈哈逐步搭建起了以500公里为基本辐射半径，彼此呼应、互为犄角的网状产品流构架。

    娃哈哈投资扩张有一个明显的特征：以满足企业自身发展需求为前提，以兼顾社会效益为导向。这一点，在不少分公司投资布局上即得到了清晰的体现。涪陵与宜昌是三峡库区，广元是四川北部惟一连片贫困山区，红安则是出了200个共和国将军的革命老区。

    “善用社会资源，善尽社会责任”是宗庆后一贯的经营理念。这一良性公关营销的投资运作思路，带给娃哈哈的是更高的品牌美誉度，更强的产品亲和力，更丰厚的企业生长土壤。

    《宜昌日报》记者柳平曾对娃哈哈如何落户三峡移民任务最重的宜昌县作了详尽的记录——

    1997年5月15日，时任湖北省委书记的贾志杰宴请娃哈哈董事长宗庆后。席间，宗庆后表示将郑重考虑投资湖北的计划。

    贾志杰很快把这一消息传递给宜昌市委书记田震亚。当天，田震亚迅速派市委副书记李泉带领市三峡坝工委、市移民局负责人赶往武汉，与宗庆后接触、洽谈。

    6月30日，李泉率相关官员再下杭州。宜昌县代县长曾宪荣言词恳切：“宜昌将无条件地恳请娃哈哈前去投资，我们慕名引进‘娃哈哈’的决心已定，今年