6时半，姑娘们准时来到马教头家，一人一杯将热汤咕咚咕咚喝下去，转身跑到操场上，不知疲倦地一圈接一圈地跑下来……”当时，马俊仁带领一批从山沟沟里冒出来的女孩子屡破国际女子长跑纪录，马俨然成为民族英雄，正处在荣誉的巅峰。何伯权腾地从床上跳起来，他当即拨通东北市场的经理：“马上与马俊仁联系，我两天后到沈阳。”

    一个月后的1994年1月19日，广州中国大酒店，在上百家传媒记者的注目和掌声中，何伯权把一张写着1000万元的大支票，郑重地交到马俊仁的手中，后者则把一个大信封交换给了何伯权。迅即，何宣布今日集团以两亿元巨额保险金为秘方投保。

    神秘的信封被装进一个墨绿色的盒子，由一位虎背熊腰的彪形大汉捧着，登上警笛长鸣的警车，在一群武警的簇拥下驶进中国银行广东分行的地下金库。打开这个墨绿盒子的钥匙分别由何伯权、中行广东分行行长及中山市市长3人掌握，3人需同时到场，方能开启。

    如日中天的马俊仁、神秘的东方营养秘方、充满好莱坞007色彩的情境设计、中华人民共和国建国以来个人与企业之间最大的一宗知识产权交易、创纪录的单一物品巨额保单——这种种概念从一开始就注定了这将是一个不凡的商业策划。万众瞩目的新生儿被命名为“生命核能”口服液。

    当全国媒体都被这张神秘配方弄得眼花缭乱之际，何伯权又开始实施下一个令人叫绝的新策划：他巡走全国，宣称公开拍卖“生命核能”在各省的总经销权。前期铺天盖地的新闻轰炸，已经让市场沸腾到几近爆炸的边缘。每到一地，“生命核能”都激起了一轮新闻狂飙。何伯权仅跑了6个省份便拍卖回款1800万元，不仅将支付马俊仁的配方费用一把打回，而且竟还有盈余。

    在这一轮商业运作中，何伯权敏锐的商业直觉和大手笔的策划才能毕露无遗。

    在杭州，他不无自信地对部下说：“你们谁能帮我想出一条‘生命核能’不旺销的理由？”

    可是，市场却很快给了何伯权一个问号。在强大的新闻和广告攻势下，“生命核能”的铺货率极高，初期的销量也相当惊人，可是自此以后，销售便开始迅速滑落，重复购买率低得让人难以置信。一个产品如果要靠广告的重复拉升才能带动销售，那显然不是一个成功的产品。一个让人十分尴尬的事实是，何伯权在一掷千金地购买配方、马不停蹄地出售经销权的时候，却始终没空问自己一个最基本的问题：“生命核能”是给谁喝的？消费者为什么要购买它？

    最适当的解释似乎是：何伯权之所以没有想这个问题，是因为他认为这根本就不是一个问题——马俊仁的成绩已经证明了配方的奇效。可是，问题是有几个买“生命核能”的人是为了像王军霞一样去当长跑运动员！在总部无所适从的情形下，各地的销售公司开始“杜撰”出它们心目中的目标消费群体：产后虚弱者、中年焦虑者、面临高考者、老年乏力者、更年期妇女等等十余种，而这种眉毛胡子一把抓的营销方式显然无法找到“真正的消费群”。

    事实上，何伯权一直没有很好地找到这个“核心点”。到了一年后，“生命核能”的核心功效方被确定为：“抗疲劳”。然而，正如一些营销人士所戏谑的，“中国人抗疲劳的最好办法不是吃药或喝营养液，而是睡觉，因为在很多人眼中时间还不是一个值得用金钱去换取的资源”。1994年春季，何伯权为了强力启动市场，在华东、华南市场推出了一个“无效全额退款”的活动，宣称凡是参加当年度高考的考生如果服用“生命核能”而觉得没有效果，可以在高考后的一周内要求全额退款。这个充满了冒险气息的活动为“生命核能”带来一轮不大不小的热销，而让人惊奇的是，在高考后要求退款的考生仅不到10人。