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1、“热烈欢迎乐百氏”

    然而,再天才的策划也不能弥补产品定位紊乱所带来的缺憾,尽管何伯权和他的营销团队使出了吃奶的力气,可是“生命核能”从来就没能成为一个旺销的产品,在形势最好的年份它的销售额也从来就没有超过一个亿,这无疑是一个很让人失望的业绩。

    病病歪歪地到了1995年,中央电视台“东方时空”突然曝光“中华鳖精事件”。该报道以暗访实录的方式揭露该产品的鳖含量低到了可以忽略不计的地步,至此,鳖精市场一蹶不振,而作为“中华鳖精”的广告代言人马俊仁的信用也遭遇重创。覆巢之下安有完卵,在泥石俱下的新闻轰炸中,跟马家军有千丝万缕关系的“生命核能”自然也很难幸免。对“生命核能”已渐失信心的何伯权且战且退,逐渐淡出了保健品市场。

    日后,何伯权自己在回顾这一战时把失利的原因都轻轻地推到了马俊仁的身上,他说,“生命核能最终没有达到我们预期的市场效果,最大的原因就是因为和名人联系太密切,一个名人会因为很多因素使他的形象变化很大,但企业或产品却需要一种稳定性。和一个名人联系太密切,对企业和产品都是不利的。”这样的推诿,在我们看来是需要商榷的:何伯权并没有从自身进行客观的反省,在任何营销过程中,名人与品牌的互动,主动权其实是掌握在企业手中,如同火箭的升空必须借助助力器的强推,可是当升腾到一定高度后,火箭便需与助力器脱离,然后凭借自己的力量在天空飞翔,一个始终需要依靠名人来助力的产品只能说明它还没有形成自己的品质和特色。

    从大红大紫到“无疾而终”,“生命核能”让何伯权知名度大涨,从此步入了中国新生代企业家的第一序列。另一方面,也让他切肤地感受到了保健品市场的潜在寒流,促使他远离这一是非之地,终而没有卷入到日后丧失理性的保健品风暴之中。
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