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第10章 晋商
全世界能够掌控整条产业链的应该是从山西商人开始的。因此,我很愿意在这个时刻称他们为晋商,以前他们只是卖盐巴的小商人而已,这个时期就不一样了,应该叫做晋商。我举个例子,像我们中国今天自诩为制造业大国,其实真正的制造业大国还未必是我们。

    比如,今天我们中国的工厂生产一个芭比娃娃,它的出厂价是多少?1美元;卖到美国沃尔玛的零售价是9.99美元,接近10美元。那么,10美元减掉1美元的9美元是谁创造的?是除了制造以外的所有大物流环节创造的,包括运输、包装、物流、仓储、批发、零售,整条大物流产业链创造的9美元的价值。因此对于晋商而言,他们已经比我们这一代企业家,更加睿智地发现,你要做一个成功的商人,就必须掌控整条产业链,而不只是制造。而且这个思维在当时特别的重要,因为当时所谓的商人是什么意思?就是从湖南拉一车货到湖北去卖,这就是当时商人的水平。可是晋商从南方贩茶叶,从制造到包装、加工、运输、批发,到最后的零售,整条产业链完全掌控。我相信这是全世界第一条产业链的高效整合,相当的不容易。也就是说,以芭比娃娃为例,它所赚的不是简单的茶叶的1块钱,而是整条产业链的1+9块钱,整条10块钱全部由晋商所囊括,这个才是真正的富裕。

    大家想一想,为什么我们的制造业这么艰难,为什么美国这么富裕?因为以芭比娃娃为例,我们辛辛苦苦创造出1美元的芭比娃娃,美国就通过整个大物流的环节创造出9倍的产值。因此中国越制造,美国越富裕,这就是美国人所谓的国际分工。

    山西商人不一样,他们不但掌控着1块钱的茶叶生产,同时还掌控着后面的9块钱。因此,福建也好,湖南也好,广东也好,你越生产茶叶,你越制造,山西商人就越富裕。所以美国今天的富裕,和当时山西商人的富裕的灵魂本质是一样的,那就是掌控整条产业链里面最有价值的大物流环节,这个6大物流环节包括产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营以及终端零售。几百年以前是这个样子,今天也是这个样子的。今天就看谁能够掌控整条产业链,而我们今天制造业的衰退,其最重要的根本原因在于整条产业链是美国掌控的,我们只掌控着1,而美国掌控着6,简称“6+1”,“6+1”就是整条产业链,1是制造,6就是我刚刚讲的六大环节。山西商人掌控着“6+1”,而这是他们富裕的主因。美国掌控着6,这也是美国今天富裕的主因,因此我本人要对于当时的晋商给予高度的评价,他们确实做得不容易。

    但是晋商的手气不好。什么叫手气不好?根源又是在于大清王朝。从1858年的《天津条约》,1860年的《北京条约》和1862年的《中俄陆路通商章程》开始,一切都变了。

    这三个条约有什么问题?那就是允许俄国人从中国南部收了茶叶之后,直接运到天津,而旦是免税运到天津。然后俄国人再从天津海运送回到俄罗斯,一路免税。大家知道不知道山西商人当时做了一件什么事?山西商人当时要求慈禧太后给予同样的特权,很聪明吧,因为走海运使得整条产业链更加高效,对不对?速度更快,运货量更大。

    我就以当时山西商人的规模来讲,当时最大的山西商号叫做大盛魁。大盛魁商号是清代山西三个小贩开办的对蒙古贸易的最大商号,极盛时有员工六七千人,活动地区包括今天的蒙古国、我国的内蒙古、新疆和俄国西伯利亚、莫斯科等地,资本十分雄厚,据说它的全部资产可用50两重的银元宝,铺一条从乌兰巴托到北京的道路。

    大盛魁总共有1600头骆驼,每一头骆驼可以驼250公斤,加在一起是400吨,400吨远远不够一船。你要养1600头骆驼烦不烦嘛,养那么多骆驼,花那么长时间,还
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