何唱片店都大同 小异的需求曲线：名列前茅的曲目极受欢迎，随后，流行度随着排名的下降而急剧下滑 。下图反映的是2005年12月Rhapsody下载量排前25000 名的曲目。

    第一章长尾市场（3 ）

    下载次数曲目排名第19页插图图1-1 Rhapsody音乐下载量（所示曲目总数相当于沃 尔玛曲目存量）

    你最先注意到的也许就是最左端的高峰：似乎所有下载量都集中在了最前列的少数 几首曲目上。这没什么奇怪的，这些就是大热门。如果你经营着一家音乐店，而且你的 货架空间是有限的，你自然会在离这个最高峰不远的地方选择取舍点。

    正因如此，尽管各类歌曲的总数达百万首之多，美国最大的音乐零售商沃尔玛的取 舍点却非常靠近这个高峰。

    它经营着4 500 种不同的CD. 在Rhapsody，排名前4 500 位的专辑收录了25 000个曲目 ，这就是我的图示截止于第25 000首的原因。

    聚焦于大热门当然是有意义的。毕竟，这是一个大市场。第5 000 或第10 000名之 后的曲目似乎已经无人眷顾。何必为这些不争气的失败者费心呢？

    本质上说，这就是过去的一个世纪中我们看待市场的方式。每一个零售商都有它的 经济极限，但他们都会在高峰之后的某个地方做出取舍。销量有可能达到必要水平的将 被留下，销量达不到这个水平的将被抛弃。若想在我们的大热门文化中胜人一筹，你必 须紧盯着曲线的最左端，猜出什么样的东西能挤入这个高峰之列。

    但现在，我们不妨做点不同的事情，看看会有什么变化。在对曲线左端痴迷了一个 世纪之后，让我们把目光转向右端。我知道，这有点让人迷惑。右端似乎什么也没有， 是吗？错了！——靠近点看，再靠近点。你会注意到两件事。

    第一，在右端，曲线并没有降到零点。之所以看起来像是零点，是因为左端的大热 门下载量太大，压缩了纵坐标的刻度。为了更好地审视利基产品，让我们把图放大，从 大热门之后看起。下图是上一个图的延续，反映了排名第25 000~ 第100 000 位的曲目 。我已经调整了纵坐标，以免曲线与横轴太过贴近。很明显，我们仍然看到了可观的下 载量。就在这片我们一直以为不存在有意义需求的“杂草丛”中，曲目的平均月下载量 仍然达到了250次左右。而且，由于这些非热门曲目实在太多，它们各自的小需求迅速 聚合成了大需求。从远处看，这条曲线似乎已经触底，但实际上，曲线之下的面积代表 的是每月2 200 万次左右的下载量——几乎是Rhapsody总下载量的1/4.下载次数曲目排 名（千）

    第21页插图（1 ）

    图1-2 但曲线还在延伸……（第25 000~ 第100 000 名）

    但故事还没有结束。让我们再一次放大，顺着曲线继续淘金。这一次，我们来到了 长尾的末端：排名第100000 至800 000 位的曲目，这些曲子，你在任何一家最最专业 的唱片店都找不到。

    下载次数曲目排名（千）

    图1-3 ……不断延伸（第100 000 ~ 800 000 名）

    你能看到，长尾末端的需求量仍然不是零。事实上，这条曲线之下的面积仍然代表 着每月1 600 万次的下载量，也就是Rhapsody总下载量的15% 以上。个别来看，这些歌 没有一个是流行的，但就因为它们数量惊人，它们代表着一个不容小觑的市场。今天， Rhapsody的曲目存量在150 万首左右；一年之后，这个数字或许将超过200万；再