在说袁、曹对峙中路的情况之前，先看看左翼和右翼。在右翼，也就是兖州、青州、徐州方向，曹军采取了攻势，从建安四年（199年）下半年开始，曹操授意臧霸集中孙观、吴敦、尹礼等部的人马，从徐州北部的琅邪国境向袁绍占领的齐国、北海国、东安国等发起进攻，使袁绍不得不分出重兵由长子袁谭率领守卫青州。

    兖州是曹操的老根据地，有程昱等人在此据守，曹操心里稍稍安下心来。关中、河东郡一带是此次战役的左翼，那里情况复杂，虽然有钟繇坐镇，但曹操心里还是没底。

    袁绍左翼的总指挥是他偏爱的小儿子袁尚，协助他的是袁绍的外甥高干以及河东郡太守郭援。南匈奴人一直与袁家关系很好，在剿灭公孙瓒的战斗中出了大力，如今南匈奴在平阳（今山西临汾）起兵，公开响应袁绍。

    平阳与关中近在咫尺，钟繇率部渡过黄河，将平阳城围了起来，但是兵力有限，未能将其攻克。正在这时，传来郭援率军南下的消息。面对敌我实力悬殊的态势，很多人建议从平阳撤军。

    钟繇说：“郭援与关中诸将暗中相通，关中诸将之所以还没有反叛，原因是还想观望一下。如果现在撤走，就是示弱于人，此为未战而先自败。”钟繇认为，郭援刚愎好胜，喜欢轻军冒进，一定可以找到战胜他的机会。于是，曹军继续围住平阳，迎战郭援。

    钟繇并不是盲目乐观，他有秘密武器对付袁军。

    钟繇的秘密武器是马腾和韩遂。

    当时关中诸将里势力最大的当属马腾和韩遂两支，他们各拥强兵坐观天下之变。袁绍也派了使者前来联络他们（发使西与关中诸将合从），但马腾和韩遂对于该站在哪一边，仍然举棋不定。

    钟繇以司隶校尉的身份坐镇关中，他积极争取各派势力的支持，取得了不少成绩，但马腾和韩遂十分强大，得不到他们真心支持，关中的事情仍然不好办。

    钟繇分别给马腾、韩遂写了封信，陈述利害，要求他们站在朝廷一边。信写好了，钟繇想找个有胆识有能力，又有口才的人前去，他想到了新丰县令张既。张既果然不负重望，把这项工作完成得很出色。

    张既字德容，关中地区左冯翊郡高陵县人。年轻时为郡吏，工作很有能力，得到大家的好评，曹操担任司空后，征辟他到司空府工作，还没有去钟繇就来了。钟繇发现张既是个人才，向曹操请求把他留下来并举荐为茂才，任命他担任新丰县令。张既颇有实干能力，在年终考核时业绩位居三辅地区各县第一名。

    张既说服了马腾、韩遂，最后他们不仅同意站在曹军一边，而且还愿意将儿子送到曹操处为人质，以示诚心。马腾和韩遂所率的凉州军名满天下，仅就战略作用而言他们的影响力十分巨大，在这个意义上说，张既此行居功甚伟。

    张既是如何说服马腾和韩遂的，史料记载不详。但是在司马彪所著《战略》一书中，有傅干劝说马腾的记载，说马腾等人最终站在曹操一边，扶风郡太守傅干立下大功。据《战略》说，袁绍的使者也曾到达马腾那里，马腾等人已经暗地里答应袁绍（阴许之）。傅干知道后赶紧来劝马腾，傅干说：

    “古人云‘顺道者昌，逆德者亡’。曹公奉天子诛暴乱，法明国治，上下用命，有义必赏，无义必罚，这就是顺道呀。袁氏背王命，驱使匈奴人进犯中原，他本人宽而多忌，仁而无断，兵虽强，其实已失天下人心，这就是逆德呀。如今将军您表面上站在有道者一边，但却不尽力，暗地里坐观成败，阴怀两端，恐怕等成败确定之后，曹公必然会奉辞责罪，将军您也得落个身败名裂的下场！”

    马腾一听果然害怕了（腾惧）。傅干进一步说：“智者善于转祸为福。今曹公与袁氏相持，而高干、郭援陈兵河东，将军引兵讨伐郭援，当有胜算