“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程。

    “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

    现场简况

    《赢在中国》第二赛季商业实战篇第五场，评委：牛根生、朱新礼、马云。

    红队成员：2号牟文建、3号李书文、5号夏霓

    蓝队成员：4号张华、8号冯志刚、7号窦大海

    商战任务：

    本场比赛的任务是销售汇源公司的儿童饮料高端品牌——百利哇。这次比赛是一次完整的营销过程，选手们除了要分析目标消费者，选择产品、制订价格，还要根据竞争者来及时调整策略，并且要控制库存。评委要考察整个活动的组织和团队合作情况，每队销售的现金收入减去库存为本队销售收入。最终评委会根据过程和结果综合进行评判，来决定输赢。每队有活动经费500元。

    马云点评

    我觉得有几个原因把红队留下。你们不断解释营销，何谓营？何谓销？你们第一天就确定了战略思想，“销”远远大于“营”，以结果作导向。你们都知道，汇源不会靠你销售二百五十箱饮料来挣多少钱，汇源朱总是希望通过这个活动能够产生一定的影响力。但在整个活动过程中，我看见你们忙运货、搬货、再运货，而在蓝队那边我看到是蜘蛛侠飞来飞去，他们在“营”的过程中不断沟通，事后客户对汇源产品的理解度远远超过了你们。所以我想，“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。商业一定是门艺术，你既可以这样做，也可以那样做，但不能走极端。比如说，你需要听话的员工，也需要能干的员工，很听话但不能干的员工不能用，但能干不听话的员工也没有用。员工最好是又听话又能干，所以我们的营销既要有影响力，又要有结果。

    要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

    选手简介

    周宇，男，1971年出生，中专，仪表维修专业。

    参赛项目

    女性社区连锁店，把女性用品细分出来，开大量的连锁店。

    现场简况

    《赢在中国》第一赛季晋级篇第七场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。

    现场回放

    马云：周宇，你毕业以后，到现在为止的工作经历是什么？

    周宇：我的第一份工作是在一个国有企业里当工人，第二份工作是在一个中美合资企业里做销售讲师，第三个工作就是现在自己在创业，已经9年了。

    马云：是什么样的企业？做什么产品？

    周宇：做女性用品，胸围底裤。

    马云：为什么选择女性用品，怎么想到的？

    周宇：我最初创办企业是销售化妆品的，这是第一个原因，第二是因为别人都说赚女性的钱和赚小孩的钱比较容易，第三点是，我在1997年底了解到女性胸围行业处于导入期，快进入成长期了，所以我就投资进入这个行业。

    马云：9年下来你这个公司的盈利状况怎样？

    周宇：大概是450万左右。

    马云：去年450万？是销售额450万吗？

    周宇：是净利。回款是3000万。

    马云：那前年呢？

    周宇：前年大概在400万左右。

    马云：回款是多少？

    周宇：大概2700万左右。

    马云：你数学蛮好的嘛。

    周宇：没有我的语文好。

    马云点评

    周宇，我觉得你特实在。我想给你的建议是，你以后要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。你要请一些优秀管理人才