”

    孙略看了一会儿名单，就到办公室借了本电话号码簿。

    在这个城市里，他没有熟人，只有通过陌生拜访联系客户。他利用一上午的时间分析电话号码簿上的公司，把有可能做广告的客户都抄下来，下午就出去拜访这些客户。

    孙略玩命地跑客户，想把房租和生活费挣出来。他分析了业务境况，自己没有固定客户，能跑的客户只是偶有广告需求，很难劝说他们做广告。孙略想了大撒网的办法，大量接触客户，获取他们零星的广告，积少成多。而不像换姐这些老业务员，把时间都消磨在几个主要客户关系维护上。好在公司给办了乘车卡，他给自己定了任务，天天在外面跑，半个月就揽了十来个小广告。

    又过了些日子，孙略的大撒网策略为他网到了一条“大鱼”。

    一家新开业的快餐连锁公司要进行大规模广告宣传，孙略跟踪这个项目半个月，为他们制定了媒体广告投放的方案。孙略做过策划工作，对媒体分析、媒体投放策略见解精到。这个公司的主管很满意，答应将业务给孙略做，让孙略三天以后来谈合同事宜。

    孙略十分兴奋，这个业务拿下来，自己不仅能够完成任务，而且每个月就有了固定的提成收入。回到公司，他立即告诉王新。

    三天后，孙略拿着合同文本，兴冲冲地敲开了主管的办公室。孙略一进门就感觉气氛不对，主管态度很冷淡，故做吃惊地问孙略怎么来了，孙略惊疑地把合同文本递给主管说：“不是今天要签合同吗？”

    主管说：“你不知道吗？昨天你们公司来了一个叫李明阳的业务员，他说公司把我们的业务交给他负责，我们已经和他把合同签了。”

    孙略顿时傻了，说：“您知道一直是我为贵公司服务，我还为贵公司出了方案。”

    “这我们不管！我们认为你们公司不管谁来，都是代表你们的公司。”主管滴水不漏冷冷地说。

    “那你能不能为我证明，是我最先为贵公司提供服务的？”孙略问。

    “我们不管，这是你们公司内部的事情。”那个主管仍滴水不漏地回答。

    一定有蹊跷，否则主管不能那么护着李明阳。不能和客户翻脸，是业务员的铁律，孙略一言不发走了。

    孙略找到王新，王新说马上调查一下。不一会儿王新对孙略说，李明阳在孙略来公司之前就跑过那家的业务，应该是他的。孙略说这不可能，客户公司的主管和王新都没说过这回事。王新尴尬地说可能他和主管都忘了这件事。

    骗谁呀？孙略直视着王新问：“是不是你们从中捣鬼？”不知怎么的，王新一接触到孙略的目光就打了个寒噤，目光中有一种摄人心魄的力量，这眼神绝不是孙略的年龄所应该有的，他慌乱地否认，接着说：“我和李明阳商量了，他让出自己一个大客户——丽影百货，作为你这段时间辛苦的补偿。”

    一番心血就这样被人家给掠夺了，那可是活命的钱！怒火往上直蹿，孙略把关节攥的嘎巴直响。

    孙略已不是热血方刚的孙麓野了，他压下怒火，要把这件事考虑清楚再做反应。要出击就要致命，一触即跳是愚蠢的！

    孙略面无表情地走了。

    可以商量的人只有换姐，换姐一听就恼了，呼地转身要走，孙略忙拉住她问：“干什么？”

    换姐气咻咻地说：“这个杂碎，敢欺负我的人，我先把他骂一顿，再去找林总告他！”

    孙略以平静的眼光止住了她，说：“别着急，先弄清楚是怎么回事。”

    “这还不清楚？这个杂碎这样干不是一天了。本来王新已经拿了主管的提成，他还贪心不足，新业务员一来就向人家索取好处，否则就不给分配好的客户，或者撺掇和他好的业务员抢新业务员的客户