笑着说：“回答这个问题之前，我想请教你的芳名。”

    钟葭说：“你这是趁火打劫，什么芳名？应该是香名，我叫钟葭，葭是初生芦苇的意思，不少人都念”霞“，也不知道我老爸为什么认为我是初生的芦苇，而不是初生的花朵？顺便再告诉你我的芳龄，不对，是香龄，我今年二十三岁，都全招了，省得你再问。你快告诉我为什么？”

    孙略让钟葭一顿连珠炮似的回答逗乐了，他解释说：“人们都有好面子的心理，喜欢扮演慷慨大方的角色。向他们提出小而容易做到的要求，一般人都愿意答应。一旦答应了小的要求，做了慷慨大方的角色，他就倾向于维护这个角色。你再向他提出更高更难的要求，他内心也要说服自己接受，来维护自己慷慨大方的形象。男人最讲面子，这招对男人最好使。”

    钟葭点点头说：“一点也不错，那你的‘门面’效应呢？”

    “‘门面’效应是另一种劝说办法：当你想让对方接受的是一个小的、但对方也不会答应的条件，那么你先向他提出一个大的、更高的要求。对方拒绝你大的更高的要求，一般会接受你再次提出的那个小要求。我想让你陪我说话，虽然要求不高，如果直接提出，你会怕我不怀好意而拒绝。所以我先提出让你陪我喝酒，你拒绝了，我再提出让你陪我说话，你就答应了。”

    “这招也挺好玩的，讲得具体点。”钟葭很有兴趣地说。

    “‘门面’效应是利用人们的补偿心理，刚才说人们都希望扮演慷慨大方的角色，所以拒绝别人也是一件难事。拒绝，一般会使我们产生负疚的感觉，也让我们无法扮演慷慨大方的角色，我们希望再做一件容易的事来平衡心里的内疚，让我们能继续扮演慷慨大方的角色。女人的同情心强，容易产生负疚的感觉，‘门面’效应对女士更有效。”

    钟葭聚精会神地听完，叹了口气：“听你讲得真过瘾！这两招我以后都可以用，哎，你是干什么的？”

    “做营销的。”

    “营销？好玩吗？”

    “当然好玩。”孙略开始把钟葭的兴趣一步一步地勾起来，他把营销的概念简单介绍了一下，就给钟葭讲一些精彩的案例，并把自己策划的丽影百货的活动也讲给钟葭听，直听得钟葭悠然神往。

    “啊，丽影百货‘三八妇女节’活动是你策划的？我好崇拜你呀！那个活动绝了，我一连去了好几天，当时就想，要是我能策划出这么轰动的活动该多好？我还以为这个活动是那个禾总策划的，那个女的真年轻，好有风度。”钟葭羡慕地说。

    上钩了！孙略说：“那有什么了不得的？你要是学学策划，以你的素质，肯定会比她强。

    “真的？”钟葭兴奋地问，接着她灰心地说：“不可能，我的学历太低，上学的时候就知道玩儿，和男孩子疯，连大学都没上。”

    “学历低是个问题，不过你可以通过学习补上，关键要看你有没有素质。我发现你的素质很好，你看，在这个小吃店，你就琢磨出心理学家才知道的‘登门槛’效应，还有你做的胡写乱画的本子，很有创意，说明你适合去做更大的事业。”孙略鼓励她。

    “真的吗？”钟葭满心喜悦地问。

    “当然是真的，再说，你这么年轻，就甘心一辈子把自己拴在这个小饭店里，窝窝囊囊的？”

    这话显然打动了钟葭，她叹了口气，露出少有的忧愁，“我怎么能甘心？尤其是现在给人打工，我早就不想干了。我老是在想，过去的同学都混得风风光光的，我凭什么比他们差，但就是不知道该怎么做。”

    孙略说：“钟葭，要改变自己的命运，就要有勇气出去闯，你得闯到能让自己更好发展的地方去。比如说，这个小饭店就是一条小河沟，你在里面怎么折腾，也只能挣小钱，做小