”

    “是不错，但老弟别笑话，人心不知足，得陇复望蜀。我那个盘太小，一直想有个机会做个大盘。当时，我十分看好你们那个地块，就是实力不够，才没敢竞标。”王越惋惜地说。

    这话白起相信，商人贪利的心思他太清楚了。白起很狡猾地问：“老兄对这块地这么心仪？”

    “岂止是我，当时大连稍有实力的开发商都垂涎那块山清水秀的地方，现在城市哪去找这样好的地段？但是大家要买岳子山的面子，也确实不是他的对手，何苦得罪人，所以都有了退避之心。老弟手腕卓绝，以那么低的价格拿下，在大连地产界造成一场地震，大家立时都起了敬畏之心。”

    白起不禁得意，到外地打市场，没有点震撼人的手段，难以服众。他很想了解大连人对自己的评价，于是说：“弟也是不得已而为之，至今对岳老先生歉疚不已。”

    王越不得不佩服白起矫情的本事，说：“老弟过谦，做生意讲究手段，那块地怎么就非是岳子山的？如果有实力，弟不取，别人亦取。但别人取，不会引起轰动，老弟的这一手让大连人开了眼界，大家说这才是真正的商业手腕。”

    话说得既实在又中听，白起当然乐意听。他突然想到自己的心事，说：“王兄，你说这块地适合做什么档次的盘？”

    入局了，王越心说。他惋惜地说：“别人我不知道，我是想做高档盘。”

    “那个地方有可能？大连的高档盘都集中在城市中心和海边。”白起露出怀疑的神色，用秦夫的话说。

    王越说：“那要看什么时候，如今大连中心地带都开发得差不多了。再说海边住宅，大连人说它是海景住宅，能看到大海的景色，所以值钱。其实不然，乍来的外地人这么看，但大连本地人都知道离海太近的住宅，潮湿，冬天还阴冷，所以并不买那样的住宅。”

    “我听说，大连的中高档住宅大部分是外地有钱人买的。”白起又抬出秦夫的论断。

    王越露出轻视的神色，说：“对，据统计占三分之一。但他们没有告诉你，这些外地人除极少数是初来乍到的人，大部分已经在大连工作几年，或者有事业的外地人，他们和本地人也没有多大区别。”

    这是孙略设计的一个关键，他反复琢磨秦夫会用什么来打消白起的念头，其中这是一个关键观点，颠覆了它，就整个颠覆了秦夫的可信性。关于外地人来大连买房子有各种说法，白起说的是一种典型的说法。王越用他想不到的理由，再加上轻视的神色，让白起感到，大连人都知道的原因，秦夫却隐瞒了自己，立即有了上当的感觉。

    果然白起脸色阴沉下来，他又问：“王兄何以认为适合做高档盘？”

    王越说：“是市场需求变化使然。以前人们认为高档住宅应该在城市的中心，那里地价高、升值潜力大，从经济利益上考虑比较多。近年来这种观念发生了转变，人们越来越注重住宅的居住质量，就发展出追求海景的住宅。而最近一两年内，这种观念进一步发展，成为注重居住的生态环境，强调人与自然的和谐，这就导致一批生态环境好的高档楼盘畅销。我现在的楼盘，既不在城市的中心，也不是海景房，但仍然卖得很好就是这个原因。你那块地生态质量比我的盘好得多，何愁卖不好？”

    这是孙略为说服白起设置的又一个观点，这个观点如果不考虑市场竞争的因素，孤立地讲是很正确的，也符合住宅需求发展的趋势，但往往孤立说正确的理由，合起来说未必正确。白起是个外行，他怎么能够想到那么多。

    白起信服地点点头说：“王兄，你真不愧地产界行家，对市场看得透彻，你那个盘成功也不是偶然的。”王越说：“这一点，愚兄不谦虚地说，还可以。做生意，贵在眼光上，能比别人看得远，才能挣大钱。说实