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第28章
    岳子山之前也受惯性思维困扰,从来没有想过把一个大盘分成几个截然不同的小盘来做。孙略轻轻一转就把天大的困难消弭于无形之中,老头乐得喝了一大口酒。

    孙略指着梯形右下角的碟子说:“嘉谱地产的盘在梯形的左上角。我们现在的实力只能做三个盘中的一个,我们就做右下角的这个盘。这个盘是个综合性的大盘,占地约十二万到十五万平方米左右,建筑形式为六层以下的多层建筑,户型面积分布要广,尽量照顾城市主要购买群体的需求。它是这个地域主要的盘,是个大众型社区。等嘉谱地产的高档盘一确定,我们就推出这个盘的宣传。”

    岳子山问:“为什么要这样?”

    孙略说:“岳先生,你知道市民对比较熟悉的地段有心理认可的价位,比如在繁华的奥林匹克广场一带的住宅,都认为一平方米应该六千元以上,而在泡崖大众社区的住宅则在一平方米三千元左右。”

    岳子山点点头。

    孙略说:“咱这块地却不是这样,这里以前没有做过盘,没有在老百姓心里标出价,清泉花园离这块地还有一段距离。嘉谱地产推出它的高档盘,会标出一个很高的价,我们这个盘属于中低价位的盘。老百姓就会有疑问,为什么在同一块地上,嘉谱地产的盘会这么贵?嘉谱地产的盘值那么多钱吗?”

    岳子山恍然:“你这是用这个盘来为整个地段标一个基本价,让人觉得嘉谱地产的盘价位高得离谱?”

    孙略说:“是的,这样一来,想买嘉谱地产盘的人就会犹豫,我们则利用低价盘销售快的特点,迅速回笼资金,推出打击他们的竞争盘!”

    孙略接着指着右上角的那个盘说:“这就是我们要做的第二个盘,这个盘和嘉谱地产的盘平行,面积较小,大概在六万到八万平方米左右。它的地块素质和嘉谱地产的盘差不多,但中国人以右为尊。我们等嘉谱地产的盘工程建设定型了,无法改动的时候,就推出这个盘。这个盘要作成和嘉谱地产的盘一样的高档盘。由于我们在做第一个盘的时候,宣传的是大众社区的概念,白起他们就会拼命宣传地段的优越性,来扭转人们的这种感觉。等他们把盘炒热了,我们推出这个高档盘不仅可以搭车借光,还能抢夺他们的客户。这个盘我们参照嘉谱地产盘的形式,要做得更好一些。目前房地产利润空间很大,我们让这个盘的定价比嘉谱地产的盘稍低一些,这样会出现什么情况?”

    岳子峰说:“这就把嘉谱地产的盘给挤了,我们的盘比他的好,还便宜,购房者能不买我们的盘吗?”

    孙略说:“对,但我们也不是一下子就把这个盘全开出来,可以分两期来推。如果我们卖得不错,以后还可以酌情提价。”

    岳子山颔首说:“这样一来,嘉谱地产受我们两个盘上挤下压,它的日子就难过了。”

    “岂止难过,十五万平方米的高档盘,两年卖不出去,贷款利息也会压死它!”孙略冷冷地说。

    岳子山和岳子峰顿时周身寒意,这意味着嘉谱地产好几个亿没了。

    孙略说:“这个盘将围绕城市新兴的年轻贵族来做,他们是城市较大较有钱的一族。这就把嘉谱地产盘的最大购买群体抢走了,他们就傻了!”

    岳子山说:“这个点选得好,近年来我们这些老商人已经不多了,而且大部分都有了可心的房子,年轻一代的有钱人正成长起来。”

    岳子峰指着左下角——那个嘉谱地产下面的盘,问:“老弟,这个盘,你打算怎么做?”

    孙略嘴角上发出清冷的笑容:“这个盘将是致命的杀手锏!现在做什么还没定下来,要根据以后的竞争情况来定。但有一条,我们将在他们最难受的时刻,宣称这个盘将是个十八层左右的高层建筑。嘉谱地产宣传他们的盘有良好的水景视
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