诗画”，是林阔起的，很有诗意，和“碧野诗风”相照应，岳子山大为赞赏。

    岳子山说：“湖光山色向外界公布它的户型和均价。它的户型设计得不错，而且以中型户型居多，大户型则很少。另外，它的均价和大连其他高档别墅的价格持平。这些问题你怎么看？”

    孙略说：“嘉谱地产的营销总监叫董玉梁，是个人才。目前公布的户型，各种面积户型的比例还有均价，就是他提出的。他所以要做中小户型，是考虑到大连购房者对高档楼盘购买力有限，想通过缩小面积，让房子的总价降下来。如果以目前的情况来做，假如没有我们和他们作对，湖光山色虽然卖得慢一些，但还是可以销售出去的。”

    岳子峰问：“你的意思是，最终不会按照那小子的意思去做？”

    孙略点头说：“是的，这里有两个原因。第一，做别墅项目，社区的建筑密度很低，如果房子的面积太小，均价低，那么利润相对就少。别说白起和秦夫这两个贪婪的大老板，就是一般老板也不甘心。第二，白起已经喊出要做大连最高档的别墅区，但最终售价仅为一般市场价，他是不会同意的。”

    “为什么他们还公布？”岳子峰问。

    孙略说：“因为他们对市场心里也没底。湖光山色之所以这么早把价格、户型公布出来，一方面他们想积累客户，另一方面他们想要看看市场反应，根据市场反应进行调整。”

    岳子山说：“这么一说就对了，我们应该采取什么对策？”

    孙略诡秘地一笑，说：“我们还是按照既定的策略办。不过既然他们已经开始进行市场探测，这个机会不利用太可惜了，我已经安排人帮助他们增加对做大户型、高价位楼盘的信心了。”

    岳子峰知道孙略又有新打算了，就问：“老弟，你真是智计百端，这次又有什么高招？”

    孙略笑笑说：“也没有什么高招，就是找一帮从形象、气质都像有钱人的人，没事就去湖光山色的售楼处，装着要看房子。要表现出对大户型的需求热情，还要表现出对价格的不在乎。销售人员会将这种情况反映上去，上层在决策时就会被误导。”

    岳子峰哈哈笑道：“这个招不错，我再找一些人来帮助你。”

    孙略说：“那最好，不过一定要做得像，还要保密。”

    岳子山说：“办法很好，那个聪明的董玉梁会上当吗？”

    孙略说：“差不多，董玉梁虽然精明，但他毕竟没有做过民宅，对市场不了解，也没有市场感觉。另外，他不知道有人故意误导他。退一步说，他即使不上当，我们依然能赢他！”孙略拿出两份方案给岳氏兄弟，说：“这是根据市场调查和湖光山色的情况，提出的半山诗画的营销方案。董玉梁所做的户型虽然合理，但缺乏特点，没有明显地体现出不同人群的居住需求。在高档盘中，一部分购买者是年纪较大，传统产业的企业主；还有一大部分是新潮的年轻富裕人士，这些人的居住观念、住房需求和传统企业主大相径庭。湖光山色没有体现出这种差别，这也不能全怪董玉梁，他的盘太大了，又要照顾到各种购买群体。这个弊端正是我们的机会，半山诗画占地面积小，可以针对一种主要的购买人群来做。我们建议，把半山诗画建成年轻富裕人士居住的社区，增强半山诗画的竞争力，把湖光山色的年轻购买者抢过来，到时候他们就傻眼了！”

    转眼就到了十一月份。

    下班的时候，夏青霜走进孙略的办公室，有些局促地问：“孙哥，有时间吗？想和你聊聊。”

    难得夏青霜叫自己一声“孙哥”，看她罕有扭捏的样子，孙略热情地说：“行，到哪谈？”

    “就在这里吧，他们都下班了。”夏青霜说。显然是不愿意让别人听见，孙略把门关严，给夏青霜沏