第32章
秦夫和白起绑在一起,如果要追究刘诗韵就必须追究秦夫和白起的责任,因为大家都有错误。
把这个重要的问题说完,董玉梁坦荡地说:“至于下一步的对策,我已经有了一些想法,不管公司怎么处理我,我都愿意用这些想法来挽回公司的损失,尽我一个员工的操守。但由于我们现在是和对手竞争,事以密成,所以我建议,另外开个会,只要有关人员参加。”
“你的想法已经被证明是愚蠢的,还有什么资格妄言另开小会,是不是还想蒙骗几位领导?有想法说出来,大家眼睛雪亮,来评判一下。”秦夫的一个亲信说话了。他借打击董玉梁,来回击白起对董玉梁过去工作的肯定。
气氛骤然紧张,大家都不说话,有些人向那个亲信投去鄙夷的目光。尽管董玉梁犯了错误,但他诚实认真的品行是有目共睹的,而且董玉梁没有推脱责任,一派坦荡,也赢得了大家的好感。干什么要对人家赶尽杀绝?大家起了不平之心。
白起也不说话,他和大家一样等待着秦夫的表态。
秦夫望着寂静的会场,心里骂了一句:蠢货!说:“请白总裁、刘副总和董玉梁留下,其他人散会。”
其他人走了,白起缓和气氛地说:“来,靠近点坐,我们这些难兄难弟,谈谈自己的闹心事。”
接着,白起笑呵呵地对秦夫说:“老秦,你的那些手下对我的意见很大呀。”
已经达到目的的秦夫,可不愿意和这个不好对付的白起闹僵,说:“他们都是大老粗,没文化,你别和他们计较,等过后我收拾他们。”
白起说:“别,你可别去收拾他们,回头他们更恨我。”
接着他话题一转,显出了忧虑的神色说:“现在哪有闲情逸致,我们还是讨论难题吧。“
董玉梁讲出了自己的想法:“目前,我们处于很不利的地步。但我们不是没有回转的余地。首先,我们的盘是分两期开发的,我们可以在二期进行调整,避免更大的损失。”
此时,秦夫和白起才意识到当初董玉梁提出分期开发是多么重要。
董玉梁接着说:“第一期我们的失误在大户型偏多,市场需求不足。而对手抓住我们想照顾大多数高档房购买者,户型设计缺乏个性的漏洞,推出针对年轻人的户型和规划,抢了我们的客户。但我们也不是没有优势的,我们的盘大,房子的栋间距要比对手大得多,我们可以利用这个优势回击他们。我们在房子前配置私家花园,游泳池等,免费提供给客户,以提高房子的性价比。这样虽然我们的价格高,但有了独特竞争优势,可以抢回一部分客户。”
果然不凡!秦夫和白起不由地点头,白起说:“这个想法不错,可以避免降价给楼盘形象带来的负面影响,还提高了楼盘的档次。”
董玉梁说:“另外,我想把一期大户型的区域给控制起来,分成两块,一块按上面的办法销售。而另一块,我想从另一个角度,想别的策略来卖。”
白起眼睛一亮问:“什么策略?”
董玉梁说:“找市场空白点!现在还没有想好,不过会有的。”
也只能如此,真是一招失误,满盘被动,白起说:“现在赶紧着手做这项工作。”
董玉梁答应。
白起问:“和合地产是什么背景,为什么和咱们过不去?”
刘诗韵说:“肯定和岳子山有关。他做完清泉花园就没有动静了,这和他的性格不符,另外我听说他有个弟弟在北京做房地产,而和合地产是北京在大连注册的房地产公司。”
秦夫哼了一声说:“既然这样,我就对他们不客气了。”
你原来对人家也没客气过,白起想。他又问:“和合地产打出这么漂亮的牌,一定是有人给他们支招,岳子山绝