场的大萧条，国家经济宏观调控，银根紧缩，空调销售市场形势也急转直下，按照几个月前销售形势制定的生产计划生产出来的“蓝波”空调很快就堆满了仓库，而且生产线上还在源源不断地生产出一台又一台崭新的“蓝波”。所以，当时的实际情况是，“蓝波”空调的出世，不但没有改善石化集团的财务状况，反而加剧了资金积压。

    程思涌黑色的头发露出了白根。他又与副手们商量。有一个副手建议，可以采取返本销售的办法打通资金链。

    程思涌还没有听说过什么叫“返本销售”。

    “什么意思？”程思涌不耻下问。

    副手说：“就是适当提高空调的价格，同时承诺几年之后返本。比如承诺六年之后，把客户今天购买‘蓝波’空调的钱全部返还给消费者，给消费者的感觉其实是我们白送一个空调给他们。这样，‘蓝波’空调肯定马上热销，我们的资金迅速回笼，一举填补当前我们面临的资金缺口。”

    程思涌没有说话，目光定格，大脑在飞快地转动，思如泉涌。他马上就反应过来，这是一个绝妙的主意！说起来是白送一个空调给消费者，但是只要将价格提高百分之二十，考虑到现在的存贷款年利率差不多也是百分之二十，六年之后才返本，这笔钱拿回来即使什么事情不做，放贷出去，六年之后早翻番了。妙！实在是妙！

    “市场能够响应吗？”程思涌这样问并不是真的担心这个计划的可行性，而是不想在副手面前表现得喜形于色。根据历史的经验和他自己这么多年当领导的经验，为政者是不能在下属面前喜形于色的，特别是当部下有一个好的建议的时候，如果为政者喜形于色，部下至少会翘尾巴。在程思涌的潜意识里，当企业的一把手其实就是“为政”，副手就相当于“为臣”。程思涌现在这样问副手，不仅能有效地防止副手翘尾巴，而且还能够使这个思路更加完善。总之，这样问一问，只有好处，没有坏处。

    “只要宣传工作做到位，应该能响应。”副手说。

    程思涌仍然没有表现出很大的热情，而是看看其他几个副手，像是征求他们几个的意见。

    “可以试试。”另一个副手说。

    “不是试试，”程思涌说，“要么不做，要做就一定做成功。”

    “是是是，做成功，一定做成功。”几个副手马上附和。

    “你，”程思涌指着提出这个建议的副手说，“马上回去整理出一个具体的方案。不是‘适当提高销售价格’，而是具体提高多少最合适，或者说是消费者最高能够承受多少价格提升，要给出具体的分析。还有，到底是几年还本，不能凭拍脑袋决定，要有依据。另外，如果采取这种‘返本销售’的办法，估计一下子能销售出去多少，我们仓库里面还有多少，是不够还是销售不完。如果不够，差多少，需要工厂在什么时间内生产出来。如果还是销售不完，积压品到底多出来多少，怎么办？都要考虑清楚。你们几个都协助他一下，把其他事情先放一下。”

    “是是是，我们现在就去做。”几个人恭敬地回答。

    要说程思涌考虑得确实比副手仔细，经他这样一指点，副手心里清楚多了，方向明确很多，很快就整理出了一个方案。不，是两个方案，一个是A方案，一个是B方案。

    按照A方案，返本期是六年，“蓝波”空调的销售价格在原来的基础上提高百分之十。按照B方案，返本期是五年，销售价格在原来的基础上提高百分之二十。至于总体销售数量，副手们是采用倒算的方法计算的。倒算的基数就是把仓库里现有的空调全部销售出去，而且是正好销售出去为基数，所以不存在不够或多余的问题。

    这个算法是几个副手私下商量之后确定的。他们其实都希望现在立即停止生产，至少先立