正文 972章 谈判的艺术
个价,首先确实是目前朔远控股能够拿出的所有现金;其次,颐园的店面房初期向外预售时,大抵上均价也就是一万元每平米,只不过当前的市场价位提升了而已,所以我考虑,华远地产是可以接受这个价位的。您或许会说,此一时彼一时,预售和现房,肯定是不能等价的。我承认这一点,可是您也应该很清楚,如果没有朔远控股公司的这次投资,以当前的行情,颐园小区剩余的二十四套店面房,一年,甚至两年、三年都卖不完。”
钟禄微微皱眉,稍作思忖后,道:“温董事长啊,不愧是京城赫赫有名的杰出青年,各方面都调研、分析得很精准,但一万元的价位,等同于打了八折啊,更何况,虽然目前华远的房子销售状况不是太好,但市场的价位,却还是在稳步的提升中,一年、两年、三年后,或许一平米会上涨到两万多元了,华远地产为什么就不能再等一等呢?”
“因为,我知晓了一个商业机密。”温朔有些不好意思地说道。
“我们公司资金链紧张的问题,是吗?”钟禄笑了笑,道:“两三个月的时间而已,你认为华远地产,京城分公司,会因为这几千万元,就算是一个亿,两个亿,撑不过去?”
“不,我当然不会有这么蠢的判断。”胖子摇头道:“但两个三月的时间,七千九百万的资金,可以让华远地产京城分公司,更为游刃有余地去做更多的事情,创造更高的价值,起码……比多卖出的一千多万,价值要高得多,毕竟,华远地产做得是大生意,不像是我们这些小生意人,眼里面只有这点儿鸡毛蒜皮的小利。”
钟禄摇摇头,道:“可是眼睁睁亏这么多钱,看着将来的价位会更高,这损失得,可不止一千多万。再者,我们如果这么做的话,就有可能引起京城地产行业的动荡,会导致同行的仇视,会成为众矢之的,恶性竞争一旦展开,对谁都不好,尤其,对华远地产不好。”
“钟总,其实我决定投资房产,也是看中了未来一年、两年、三年房子升值的利润啊。”温朔轻轻叹了口气。
一句话,钟禄再次沉默。
他们的对话并不太多,简练,直接,但坐在旁边的黄芩芷,仍然听的有种惊心动魄的感觉。
她不得不承认,论及这方面的谈判,自己或许也能达到这般水平,但需要提前做足充分的准备,而不是如胖子和钟禄这般,纯粹是临场发挥。相互之间咄咄逼人,反驳得如此精妙,且滴水不漏。最关键的是,两人如此激烈的对谈,还要确保不会让对方生气。
这,才是谈判的精髓!
不谈崩,才有得谈,才能把生意做成。
三两句话谈崩了,那还做什么生意?
而且,不谈崩,也意味着双方都有意向,把这笔生意做成了……
温朔并不着急,端起刚才秘书小心翼翼放下的茶水,轻轻喝了一口,看似平静无波,实则脑筋转得飞快,分析判断着钟禄的心思。
“八千五百万。”钟禄终于开口了,道:“温董事长既然喜欢一揽子来谈,我也不去一平米一平米的和温董事长谈了,咱们痛痛快快的,如果这个价位朔远控股无法接受,我也没办法了。坦率地说,即便是芩芷,或者是卓总,甚至黄董事长打电话给我,我也不会妥协,除非……等我离开京城后,由卓总做京城分公司的总裁时,她来决定。”
黄芩芷心里一颤,略有些担忧地看向胖子,眼神中透着些许的惊讶和恳求——胖子,你厉害!
但,别太过分了!
生意谈到现在,已经足够。
如果再继续往下压价,无论成功与否,都会得罪人的。
我爸我妈那边也会不满意的。
胖子挠了挠头,很是为难地看着钟禄,道:“钟总,咱们聊一些闲话吧,其实在决定投