闷鳖带着罗月回去了。

    这边彩虹和钟华也没闲着，贾爷给他们又介绍了两个客户。

    这两个客户可不是小客户，也不是说见了人家就一定要和你合作的。

    人家要考察，要看厂子的实力，要看质量，还要看价格，等都满意了，才会给你下单子，合作。

    不过这两个客户听说都很有实力，如果能签下来长期合作，那么厂子的实力就会更上一层楼。名声也会更响，吸引更多的客户。

    彩虹和钟华就一直在忙着接待这两个客户。

    一番考察下来，两个客户对于彩虹他们厂子还是比较满意的。主要是看彩虹他们工人生产的东西质量不错，偶尔有不合格的，他们并不会把不合格的产品给客户，让他们没有质量这方面的担心。

    可两个客户并没有立马签合同，他们希望彩虹能给他们更低的价格。

    这点彩虹没有让步，他们保证质量，不会以次充好，但价格上她已经给了最合理的价格，他们厂里这么多工人要养，也要生存赚钱，就算这个合同大，是将来长期合作的，可她也不能亏钱啊。

    按对方说的，他们几乎是没什么利润，等于白做，这样以后就算单子再多，也没用啊。

    “林厂长，我们的价格你再考虑考虑，这边厂子不少，他们也都希望和我们合作，他们的价格可是比你们要低，如果你不同意我们的价格，那我们只好和他们合作了。”

    一个蒋姓客户和彩虹说着。

    “是啊，林厂长，有钱大家赚嘛，以后大家都是朋友，你让了我们，我们自然不会亏待你的。”

    另外一位张姓客户也说着。

    “两位，实在抱歉，价格这方面我们已经做了最大的让步，这个价格是我们给所有客户里面最低的，我们已经表现了我们最大的诚意。我们能保证我们不会有一件不合格的产品，质量方面我们绝对保证，交货的时间上我们也会遵守，不会拖延，但价格我们实在不能让了，真的达不到两位的要求。”

    彩虹的态度不亢不卑，她不是不知道放长线钓大鱼的道理，可是她不能。如果她开了口，给了低很多的价格，那么别的客户以后也会要求，这样都不赚钱，就算接再多的单子也无用，喝西北风去啊。

    除非她在质量上不要求那么严，快速做出来，那样成本会低不少，可那等于是在砸自己的招牌，她不愿意那样做。

    就算这两个不签，她也不会后悔，目前生意还是不错，单子也排了不少，大家合作也算是愉快，他们的口碑还是挺好的，这样下去，她不觉得会发展不好。

    两位客户相互看了一眼，他们没想到这几天了，不管他们怎么说，这个林彩虹竟然能死守着价格不肯让步。

    开始贾爷把他们介绍过来的时候，他们并没有在意这个女人。

    是，这个女人长的还算不错，可他们是见过大世面的人，好看漂亮的女人见太多了，厉害的女人也不是没见过，但他们观彩虹的面相，觉得这个人应该是软弱的。

    可能是攀上了贾爷的关系，可能和贾爷有什么，所以才在贾爷的扶植下做了厂长。

    那个副厂长是她的丈夫，听说是当过兵的，这样的人有身手，但没脑子，只所以当了副厂长，是沾了他媳妇的光。

    他们是看不起彩虹和钟华的，觉得一个女人和贾爷有不清白的关系，另外一个靠着媳妇，是吃软饭的，这样的人好对付。

    他们对于这个厂子的实力还是满意的，特别是质量方面，他们很满意，可他们却想拿到最低的价格，这样他们才能赚的更多。本以为谈判很容易，看到他们这样的大单子，这个女人还不赶紧签了啊，可她没有。

    就算后来他们搬出来了贾爷，甚至请了贾爷过来一起坐