第十章 一击不中 为什么要拒绝一个最好的方案?
陆帆半晌投说话。停了一会儿,问:“你怎么看?”
“这毕竟是公司行为,”乔莉说,“我不过是销售,服从命令听指挥。”
陆帆诧异地看了她一眼,服从命令听指挥?想想也对,她还是比较听从命令的,要是换了一个老销售,早就闹出一堆事情了。
“这个事情关系重大,而且能不能得到总部的支持,目前仍然是个问号。所以你不管听到什么、看到什么,包括在公司,都要装作不知道,你明白吗?”
“明白。”
陆帆专心开起了车。乔莉想了想,说:“老板,我想问一问,把美国生产转一部分到中国市场,是不是可以说,我们用外包业务跟他换七个亿技术改造?”
“不能这么说,”陆帆耐心地说,“这是两个概念,不是说我拿七个亿的外包业务,去跟他换回七个亿的技术改造,而是说我们把生产转到中国市场。如果晶通电子愿意接受这样的合作,那么赛思就可以和晶通组成一个子公司,这样一来,晶通电子就是我们的合作伙伴。为了外包业务的实施,我们要向他们投注资金、人力和技术。而既然是合作伙伴,整个晶通电子的技术改造业务,自然会由我们来完成。这不是一个简单的交换,你明白吗?”
乔莉似懂非懂地点了点头。
“而且这件事,不是在我们这个层面能解决的,”陆帆说,“就连何总这个层面,也需要做许多的功课,我们能做的就是执行。所以,在事情没有到一定程度的时候,我们连你都没有告诉,就是不希望在公司内部搞得满城风雨。”
“你觉得会是谁把消息泄露出去的?”
“销售部的人应该不会。”
“会不会是市场部的施?”乔莉说,“他一向盯着我们。”
“盯着我们没事,”陆帆一语双关,“你别给他盯上就行。”
“哎呀,”乔莉脸红了,“我知道了,而且我也没太亏。”
陆帆见她不好意思,呵呵一笑,“有空可以多看看外包资料,不要一问三不知,万一别人问了答不上来,就闹笑话了。”
“是的,老板。”
两个人一路开车一路聊天,陆帆借这个机会,大致给乔莉讲了一下外包业务在中国所需要的方方面面的条件。今天他的心情非常之好。现在在美国总部,有詹姆斯和董事会的支持,在公司外部,欧阳贵最近和石家庄政府及当地银行都谈得非常不错。整个外包方案的初步计划,到目前为止,还是非常顺利的,就差晶通电子点头了,可是面对这样一个销售案例,又有哪个客户能够拒绝?!
而如果这个项目能够运作成功,那就堪称经典了!
乔莉竖起耳朵,仔细地听着。一路下来,她基本理清了关于外包的思路。如果这就是所谓七亿大单背后的运作,那还是一件非常了不起的事情的!她从心里有些佩服陆帆和何乘风,“老板,我们拿出这样的方案,对王贵林来说太有诚意了,他一定会签给我们。”
“话别说得太满,”陆帆笑道,“天下没有什么是一定的。”
“我还有一个问题,”乔莉说,“SK(Siltcon Kilo)能拿出这样一个方案吗?”
“不大可能,”陆帆说,“他们的生产已经包到了东南亚,往中国转,几乎没有可能。”
“这么说,他们岂不是要退出竞争了?”
“理论上是这样,”陆帆说,“可我们的外包还在初步阶段,以后还很难说。”
乔莉点了点头,“老板,方案您都准备好了?”
“嗯,”陆帆说,“在我的电脑里。”
由于夏天的白昼较长,两个人到达晶通宾馆时,天色才刚刚擦黑。陆帆想早点休息,第二天早上八点半就约了王贵林