第十章 一击不中 为什么要拒绝一个最好的方案?
忙地赶往晶通宾馆。
陆帆和乔莉已经坐在了包间。小陈赶到之后,分宾主落座,服务员很快上了冷盘。小陈笑了笑说:“两位,不好意思,王厂长心脏有些不舒服,怠慢了。”
“他身体不舒服吗?”乔莉连忙问道,“有问题吗?”
“没什么问题,”小陈说,“吃了药,休息一会儿就好了。”
“改制不容易,”陆帆说,“可能是太累了。”
“是啊,”小陈有些动情,“他是太累了,人累,心更累。”
陆帆心中一动,“陈秘书,有个问题我想问你。”
“您请说。”
“SK(Siltcon Kilo)的付总,最近来过石家庄吗?”
小陈看了看他,“来过。”
“什么时候?”
“昨天。”
乔莉一惊,怎么会这么凑巧?!
“他问你我们什么时候来晶通,”陆帆笑了笑说,“你告诉了他时间?”
“对,”小陈笑笑,“就像您今天问我,我也说了,都一样的。”
“他们来谈方案?”
小陈点点头。陆帆又问:“和我们的方案比,哪个更好?”
“陆总,”小陈推心置腹地说,“说实话,你们两家都是世界五百强的大企业,眼界高,见过的世面广,运营的能力和我们这个一直挣扎在生死线上的国企比起来,真的不在一条水平线。不要说厂长,我也有点糊涂,真的需要时间,理清思路,才能一步步地往下走。”
“他们的方案,是什么内容?”
“这我不能说,但也不错。”
“和我们的方案一致吗?”陆帆问。
小陈摇了摇头。陆帆看了乔莉一眼,乔莉笑道:“陈秘书,你可以透露一个大致的方向,看看我们能不能补充一些内容,把我们的方案尽量完美。”
“我说句实话,”小陈说,“不是我不想透露,是真的说不出个所以然,而且只是付总口头说说,也没有一个方案,怎么说得清呢?”
“他们没有方案吗?”陆帆沉声问。
小陈摇了摇头。陆帆微微一笑,“不好说就不说了,我们一起吃饭吧。今天你们也辛苦,王厂长还不舒服,你早点回去,还可以照顾他。”
小陈点点头,“陆总,我希望您能体谅王厂长,他真的不容易。”
“我会的,”陆帆说,“也请你转告王厂长,今天大家听到的,只是一个初步的方案,这个方案,需要赛思公司美国总部的支持,如果他有任何疑问,我想最好的办法是与何总当面沟通。作为我的层面只能谈到这里,我不清楚SK(Siltcon Kilo)开出了什么条件,但是我想条件只是条件,能不能实施又是另外一回事,我希望王厂长能找相关的人咨询一下,看看那些条件能否变成现实。恕我直言,目前在中国的几大外企当中,能够开出我们这样的条件的,只有我们一家。从我这样一个It行业的销售总监的角度来说,我认为其他人开出的条件,尤其是外包,都是可疑的。”
“我会转达的。”小陈郑重地说,“你们在晶通再住几天?”
“我们今天下午就走。如果晶通和我们的合作能够成功,我们很可能变成同事,”陆帆笑了笑,“如果有什么消息,还希望你尽旱通知我。”
小陈没有说话,过了几秒说:“放心,陆总,我会尽力的。”
午饭过后,陆帆和乔莉收拾好行李,又踏上了回北京的道路。两个人的心情都有些沉重。第一,不知道SK(Siltcon Kilo)到底和王贵林谈了什么;第二,他们都认为,他们拿出的方案,几乎到了完美无缺的地步。
“老板,”乔莉说,“我们怎么