第六章 又进晶通 要打败一个人,一定要比他快!
长着脸:“我好心好意来给你提个醒,给你一个重大的情报,你却不领我的情,是啊,我是不应该怎么问,一个做过销售总监的人,这么问,的确很幼稚。”
“大哥大哥,”顾海涛摸不着头脑,只得一个劲地赔小心,“您生什么气呀,得,您说,小弟洗耳恭听还不行吗?”
陆帆叹了口气:“我是瑞恩出来的,你现在是瑞恩的主力销售,兄弟兄弟,嘴上讲的是官面话,从根本上说,我们真的要算一家人,我现在是看着你使劲替你着急,本来嘛,这事儿也轮不着我问,轮不着我管,不过现在有了新情况,不是我卖个老前辈的姿态,海涛,我是真的能帮得上你,这才来找你。”陆帆说得十分动情,“不瞒你说,我中午在美凯达看见你和几个人进去,我想着你要吃饭,没准是陪客户,便不敢打扰你,一直坐在咖啡厅里等你,估摸着你吃完了饭才给你打的电话,在咖啡厅的时候我还在想,我这是何苦呢,可是我想来想去,我是真心希望瑞恩的销售能做得比任何公司都好,也许,这就是人吧。”
顾海涛不出声地听着,他不知道自己是应该感动,还是应该表现出感动,陆帆到底搞什么鬼?他们现在摆明了是竞争对手,却跑来说这样一番话,陆帆也知道他必定疑惑,这没关系,就凭顾海涛在石家庄费的这些心思,他不可能对利益不动心。陆帆接着道:“晶通这笔生意,我们只打算做5个亿,另外2个亿,里面一大部分是售后开发服务,我们打算分出去。”
“什么?!”顾海涛先是一惊,既而一喜,接着又疑惑起来:“赛思的人头贵,售后服务的成本高得离谱,分出来包到外面是不新鲜,不过那也要等拿下项目来扒层皮再包出去啊。怎么,你们吃不下?”
“吃得下,”陆帆用手捏了捏,做出数钞票的模样:“但是我说它吃不下,它也就可能吃不下。”
顾海涛释然了,难怪他巴巴地找了来,原来是想从7个亿里分出一部分好处,2个亿啊,这可不是小数目,何况还有三年的后续服务,凭瑞恩的实力,想一举拿下晶通,除非有奇迹,就算他抱紧了于志德的大腿,凭赛思和SK的政府关系,肯定会让晶通吐出大部分业务,何况于志德想当上晶通以后的一把手,还想借助赛思与SK的背景,瑞恩肯定是没戏,但是凭销售部门的努力,也能分点残渣,要是这姓陆的想从中倒把手,可比自己辛辛苦苦地在这儿搞关系强多了,两个亿的肥处暂且不说,就是日后这三年,他也吃饱了喝足了,不用费太多心思。
天上不会掉馅饼,顾海涛还是没有开口,这件好得不能再好的好处,陆帆为什么找上了他?陆帆瞄了他一眼,道:“要是别的公司,我还真不敢,可巧我是从瑞恩出来的,瑞恩部分产品又合适,这一来有些事就好操作了,二来也不会惹闲话,但是这事儿成与不成,还得看你们的意思,要是你们不愿意,我也可以考虑其他公司。”
“我们有什么不愿意的,”顾海涛笑道,“不过,这事儿也太好了。”
“也有不好的,你想不想听?”
“您赶紧说吧,急得我!”顾海涛忙给陆帆倒酒,倒的时候,他的手一抖,酒洒了几滴。陆帆在心中冷笑一声,道:“这事儿不能白给你,你心里有数。”
“行,”顾海涛一拍大腿,“您开个价?”
“我要四六分,”陆帆道,“我四,瑞恩六。”
“陆总,你也太黑了,2个亿讲进来很大,实际利润能有多少?您这样我怎么和上面交待?”
“你一定有办法的,”陆帆面无表情地道,“我们联手,瑞恩的利润你想办法去谈,至于好处,我的四里面再单独分一分给你,怎么样?”
“真的?”
“君子一言,驷马难追!”
“好!”顾海涛叫了起来,由于一个小姐