第四节 FBI这样透过眼睛直穿内心
出的建议是:改变谈话方式,重新引起领导的注意。为此,可以在领导闭眼的过程中,迅速地向左或者向右跨出一步。当他睁开眼的时候,就会产生一种错觉,认为你已经出去过了,现在又进来了,这样往往能让他开始留意你说话的内容。当然,如果是因为领导自视高傲而故意对你延长眨眼的时间,也就没有必要采用此种方法了。
另外一需要我们注意的地方就是瞳孔。瞳孔是眼睛的重要组成部分之一,FBI的专家们经过多年的研究,认为瞳孔能反映一个人内心世界的变化。FBI的专家们认为正常的瞳孔放大时不受人控制的,但是在某些特定的条件下,一个人可以改变自己瞳孔的大小,这种改变时随着一个人的情绪状态改变而改变。当一个人处于热血沸腾、激情四溢或者极度恐惧的时候,其瞳孔可能比平时扩大3倍左右;当一个人处于悲观失望、万念俱灰的时候,其瞳孔收缩为人们通常所说的“金鱼般的小眼睛”或者“鸡眼”。FBI的专家们在研究的过程中还发现了一个有趣的现象,当青年男女在约会时,如果女孩喜欢男孩,那么她在注视男孩的时候,其瞳孔会明显扩大。男孩在领会到女孩眼神的示意后,其瞳孔也会渐渐扩大。由于双方瞳孔扩大、双眼圆睁,这就使得彼此在对方眼中显得更为迷人、漂亮、潇洒,从而极易使双方激动起来。也正是由于这个原因,很多热恋的青年男女在选择约会场所时,非常青睐那些光线阴暗的地点,比如,咖啡厅、酒吧等,因为在这些地方,瞳孔可以放大得更大一些。
在与人交流时,我们有时会发现对方的眼睛向上看或者用斜视的目光打量着我们,这是什么意思呢?FBI的专家们经过长期的研究后得出的结论是:若是有人低头的时候抬起眼睛往上看,是表示顺从谦恭的意思。这种姿势对男人很有吸引力,因为这会让眼睛显得更大而且让女人看起来像个孩子。当一个人在与对方交谈的过程中,如果发现对方很有趣或者很有吸引力,他就会用斜视的目光悄悄地打量着对方,同时还会扬起眉毛或是露出浅浅的微笑。这常被用来作为求爱的信号。当一个人与他人进行交流时,如果他对对方所说的话感到有些疑惑,或是需要自己作出决定但又有很多不确定的客观因素存在着。此种情况下,他就会用斜视的眼光看着对方,同时把眉毛向上拱起,试图在询问对方:“你说的是真的吗?”或是试图告诉对方:“抱歉,我现在还不能作出决定。”一个人和他人交流时,如果他对对方抱有一定的意见,或是自我感觉非常良好,那么,在与对方进行交流时,他就会故意用此种眼神看着对方,同时把嘴角向下撇着或是撇下一边。
在日常生活中,我们经常可以遇见这样的情形,当你与一个人交谈时,对方的眼神总是闪烁不定,一旦遇见你的视线后,就会迅速将自己的眼神移开。此种情形,你就会觉得他心中可能隐藏着某事,或者是背着你做了对不起你的亏心事。FBI的专家们认为回避视线的行为,是一方不愿被对方看见的心理投射,是心虚的表现。
FBI的专家们认为,一个人在与他人进行交谈的过程中,视线朝向对方脸部的时间约占据对方谈话时间的30%~60%左右。那么,能否以注视的目光看着对方的脸部将在很大程度上决定着最终的交谈结果。FBI的实验表明,在普通的社交活动中,当一个人的视线落在对方眼睛水平线下方的时候,就会形成一种典型的社交气氛,有利于双方在一种亲切、友好、宽松的氛围中交谈。其注视者的目光主要集中在由对方的两只眼睛和嘴巴组成的三角区域内。当两个人从较远的距离逐渐走近时,他们会很快地扫视对方的脸和其他较低的身体部位,以便判断对方的性别,然后第二眼便是衡量自己对对方的兴趣有多大。这种带有暗示的暧昧目光所投向的部位一般是从对方的两眼之间往下延伸,一直到下巴以下的位置。青