第一节 FBI在谈话前总会抓住要害
求保释他的理由,但和下面这个更大、更有意义的理由比较起来,就显得没有什么的意义。
这个更大、更有意义的理由是,他的获释将对另外的16万名囚犯有很大的帮助,因为他获释之后,将使这些囚犯享受到他所创办的函授学校的好处。因此,拿破仑靠着这个最大最关键的理由获得了成功。
总之,劝道说服别人往往不是与对方不停地周旋,而是抓住其要害之处,一语中的,这样才能取得更好的效果。
一语中的,就是一句话就能够抓住对方要害,解其心中疑惑。因为大凡被劝者往往对某一问题想不开,结上了疙瘩,并怀有成见。要说服他,就要对准要害,否则磨破嘴皮也是隔靴搔痒,不能解决实质问题。