项，可先让其同意小事项

    心理学家曾做过一个试验，要求每个家庭将“大家来美化城市”的宣传标牌立在门前。试验由两个小组分别进行。第一小组先要求受试者立起小标牌，继而要求设立更大的标牌；第二小组则在一开始就要求对方设立大标牌。结果是第一小组的成功率为76%，第二小组只有17%。

    这个实验告诉我们，有求于人时，如果一开始就狮子大开口，对方一定会难以接受，一口回绝。相反，若先从小事入手，待对方接受后再逐步加码，对方就不好推辞了。

    6.表示与对方是同一个“圈子”让其接受你

    下列三种说法，你认为哪种最容易被接受：

    (1)做作业。

    (2)请做作业。

    (3)我们一起做作业。

    大多数人都会选择第三种。为什么第三种最容易被接受？将三种说法做比较，就能明白其中的道理。

    “做作业”一般是布置作业的老师或唠唠叨叨的妈妈会采用这种说法；对于心存反抗的孩子，母亲会以“请做作业”来提出要求；至于“我们一起做作业”则是站在做作业的学生的立场说话的。

    从以上分析可知，最不受限制、最容易为人接受的，就是采用和自己处境相似的人的话语。根据专家的说法，同一句话，“圈内人”说容易被接受，“圈外人”说容易遭拒绝。因此，向他人提要求，应采取“圈内人”的口吻，从而提高说服效果。

    7.唤起对方优越感的话语最能达到目的

    与人打交道要想达到目的，必须做到不触犯对方的自尊心，若能在讲话中进一步唤起对方的优越感，也许你的要求已被对方答应了一半。

    有一位地方上的政治家，当他想和中央政界大人物交谈时，总是以“就我来说，不太了解……”“也许我夸大其辞……”作为惯用开场白。别人问他为何要说这些话？他说是无意中使用，由于上司很高兴，便一直采用下来。

    “我不太了解”这句话，既能表示自己的谦虚，又能满足对方的优越意识，于是便产生了效果。

    与人交往时，如果对方是有较高地位的人或有某方面特长的人，可以采用这种方法来达到你的目的。即先肯定对方的地位或特长，再说些尊重的言词，定会大受欢迎，令其欣慰，从而容易满足你的要求。

    8.使用比较级形容词对方将乐于同意你的请求

    一旦人的自尊心得到满足，就再也难以说“不”字了。所谓比较级形容词的使用方法，就是暗中夸奖对方已“达到”所期望的某种水准，并恳请他再“好上加好”从而诱导对方就范。

    美国一则著名的募捐广告词“你今年能捐出更多的钱吗？”

    就使用了比较级的形容词“更多”看广告的人也许过去从未捐过一毛钱，但该广告认定他去年已捐了部分款项。由于这句话满足了人的自尊心，于是人们容易高兴地掏腰包。

    仔细研究广告词，就会发现很多形容词都具有比较级的共同性质。例如：“这本连载小说，可以使你有更正确的见识。”

    “XX口红，将使你更具魅力。”

    这些文字广告虽然省略了被比较的对象，但都暗含承认消费者在已有的理想状态下，可以更上一层楼的意思，因而容易赢得人们的青睐。

    使用比较级的形容词，会使人们对自我状态有很不错的满足感。由于已有满足感，对于新的更高更多的目标便不再容易否定了。

    9.反复使用不明确的称呼可麻痹对方

    评论他人时，若直接称呼“你”或“你们”是容易使对方心生抵触的。应尽量使称呼变得抽象些，这样对方就不会觉得是在说自己，而无形中解除了心理戒备，使你能轻而易举地