事物的思考方法，从而减弱了人们的判断能力。因此，对于一些深究会招来更大麻烦的事，不妨使用一些低调语言，事情就会不了了之。

    6.充满自信的生动言辞能造成对方错觉

    果断的描述性语言容易使对方感到新鲜，从而产生良好印象。当这些印象不断灌输，慢慢积累并和现实重叠时，便会造成对方的错觉，从而对事物丧失客观判断。

    一些不动产中间人很会使用这种方法去煽动顾客的购买欲。他们不是用主观推测的说法，而是用充满自信的现在式语言去劝人买房：“太太，这幢房子前马路宽50米，公共汽车直达门前，附近火车站也停靠特别火车。门前一律铺设柏油，每隔10公尺就有一盏灯。此外，还有现成的自来水、天然气设备。冬天绝对温暖，保证不会受北风吹袭之苦。”

    由于这套话十分具体生动，尽管其中没有几处是房屋本身的优点，却容易打动对方，尤其是女人。

    7.利用“崇洋心理”蒙住对方

    目前，有的人有“崇洋心理”，一切都是带“洋”味的好。所以，商品只要起个洋名字，销路就看好；说句洋话，对方便茫然失措。这就是“拉大旗作虎皮，包住自己吓唬别人”的语言策略。

    日本某作家写了一本《奉教人之死》的小说，据说参考了古典文献《利根达奥利亚》一书。小说出版后，很多人极力寻找这本古典文献。不少旧书摊的老板也以电话询问作者：“这么有价值的书，到哪里去找它？”后来真相大白，事实上根本不存在《利根达奥利亚》这本书，“利根达奥利亚”只是毫无意义的发音罢了。这位作者的把戏说穿了，不过是利用崇洋心理达到促销的目的而已。

    8.欲使对方动心，只须强调显而易见的优点

    就百货公司而言，只要巧妙应用价格“比较心理”强调本公司的价格比其他公司优惠，就能混淆顾客购物的判断。

    又如街头摆地摊的，不时地吆喝“看一看，瞧一瞧！衬衣10元一件啦，百货公司20元买不到啦！机会难得，快来买啦！……”

    于是许多人掏腰包买冒牌货。因为强调价格便宜，顾客便忘了质量低劣。

    在交谈之中，欲使对方动心，只需强调事物显而易见的优点，其他方面则一概不论，这就好比劣质商品价格便宜，容易使别人忘记它的质量一样。