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第八章 眼部传达的信号
上墨镜,专业玩家的胜率就会大大降低。比如,在打扑克牌时,如果某个对手一下子抓了四个A,他很可能会不自觉地瞳孔迅速扩张。有经验的玩家能够敏锐地观察到这种变化,于是在这一轮便不会下很大的赌注。可是一旦戴上墨镜,瞳孔就不会再泄漏任何信息,所以,即使是纸牌游戏专家也难免会比平时要赢得少了。

    我们还要进一步提醒你,在用目光扫视其他人时,应该先移动眼球,然后再让头部跟随自己的目光缓缓转动,但是你的肩部必须始终保持静止。在电影《终结者》中,面对那些妄想控制人类的智能机器人,阿诺德·施瓦辛格就是用这种威严的凝视,把恐惧的情绪注入他们的心中。不过,无论如何,更明智的做法是不要招惹那些难以打发的人,只跟和善友好的人打交道,这样你就不必使出威严的凝视这一杀手锏了。

    千万别去招惹终结者

    如果在你和别人交谈的过程中,对方眨眼的频率变得很拖沓,那就意味着你的表现不够精彩,需要采取新的策略激发对方的兴趣。如果你认为对方这样做仅仅只是出于高傲,那么你不妨给予这样的回敬:当对方第三次或者第四次长时间闭着眼睛时,快速地向左边或者右边移动一步。这样,当他们再度睁开眼睛时,就会产生错觉,以为你消失不见了;继而又在旁边突然看到你,这一定会让他们吓得不轻。如果跟你谈话的人一边不紧不慢地眨眼,一边渐渐打起了呼噜,那么你完全可以认定你们之间的沟通失败了。

    在垂下眼皮的同时抬起眉毛,目光往上看,嘴唇微张。几个世纪以来,女人们都用这种姿势展现既性感又顺从的形象。这样的姿势已经成为性感女神们的标签,比如玛丽莲·梦露、狄波拉·哈利、莎朗·斯通等。

    在所有的灵长类动物中,只有人类的眼睛拥有明显的眼白。

    在可视化会议中,与会者所接收到的信息83%都来自于眼睛,只有11%来自于耳朵,还有6%来自于其他感官。当你借助图书、表格、曲线图或者笔记本里的资料陈述自己的观点时,你必须牢记一点:努力把握听众的目光,确保他们都在看你所列出的材料。因为研究表明,在可视化会议中,与会者所接收到的信息83%都来自于眼睛,只有11%来自于耳朵,还有6%来自于其他感官。

    简而言之,如果一个人正在回忆某个看过的东西,他的目光会投向上方。如果是在回忆某个听过的声音,他的目光会投向侧面,同时脑袋略微倾斜,做出一副仿佛在聆听的样子。如果他正在回味某种感觉或是情绪,他会把目光投向右下方。如果他仅仅只是在内心里自言自语,他的目光就会投向左下方。

    在交谈时把目光投向地下,对于男人和女人有着不同的含义。对男人来说,这样的动作表示他想再好好看看这个女人。对女人来说,这可能有双重含义:一是再仔细看看这个男人;二是以低垂的目光向男人传递出温顺的信号。

    阿盖尔还发现,在两个人互相交谈时,如果A很喜欢B,那么A就会经常向B投去注视的目光。这种注视的目光会让B体会到A对自己的好感,所以B也会同样回报给A注视的目光。这也就是说,在大部分文化背景下,如果想和其他人建立起和善友好的关系,就应该在谈话时多向对方报以注视的目光,这个时间比例至少应该达到60%~70%。这样的做法一定会让交谈对象对你产生好感。反之,如果在和别人谈话时紧张怯懦,注视对方的时间还不到三分之一,那么对方对你产生不信任感,也就没什么可奇怪的了。这同时也说明,为什么我们在商务谈判时不能戴墨镜,因为这会让对方认为我们要么是借着镜片的掩护盯着他们,要么是躲在镜片后逃避他们的目光。

    不仅是眉毛和眼睑之间变宽的距离造就了这个姿势的魅力,更吸引人的还有那迷蒙的眼神。有新
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