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第八章 眼部传达的信号
之称为神经语言程序学(Neurolinguistic Programming,英文简写为NLP)。

    斜视的含义很丰富,它可能是表示感兴趣,也可能是表示不确定,甚至是表示敌意。如果人们在目光投向侧方的同时,眉毛微微上扬或者面带笑容,那就是很有兴趣的表现,恋爱中的人们经常将之作为求爱的信号,特别是女人。

    一个成功的案例是,在直投销售活动中,我们通过修改广告宣传手册上模特的瞳孔尺寸,使露华浓唇膏的直邮销量提升了45%。一个成功的案例是,在直投销售活动中,我们通过修改广告宣传手册上模特的瞳孔尺寸,使露华浓唇膏的直邮销量提升了45%。

    和大多数其他的肢体语言一样,注视对方的行为也必须考虑到不同地区的文化差异。在为你的观察做结论之前,永远不要忘记结合文化背景进行综合考量。如果去其他地区旅行,例如像日本这样的国家,最安全的做法就是效仿招待你的主人,他在谈话时怎样看着你,你也就回报以同样的目光。

    科学研究表明,正是大脑中的求生本能,使得灵长类动物表现出屈服的姿态。在遭遇潜在的威胁时,我们也会尽可能地缩紧身体,比如耸肩、手臂紧贴身体、蜷曲膝盖、脚踝紧扣桌腿、下巴贴近前胸以保护喉咙,并且目光顺从地转向一旁。这些姿势会让攻击者的大脑发出“解除攻击”的指令,于是被攻击者便可以凭借屈服的姿态免遭厄运了。

    在恋爱期间,眼睛是最能传神的器官。女人们给眼部化妆,也是为了更加突出眼睛的神采。如果一个女人想要吸引一个男人的注意,她就会在注视那个男人时瞳孔扩张,而这个男人很可能会心照不宣地读懂女人发出的信号。为什么罗曼蒂克的相遇总是发生在灯光朦胧的地方呢?瞳孔扩张就是答案。在微暗的光线中,人们的瞳孔会不由自主地扩张,从而让相遇的两个人互相产生吸引力,成就罗曼蒂克的爱情。

    我们还发现女人在开会时比男人更注意和别人保持目光交流,特别是在她们没有发言的时候。不过一旦女人开口说话,她们就变得比男人更不注重和听众之间的目光交流了。

    调查还显示,看到别人瞳孔扩张的人,自己的瞳孔也会相应地发生扩张。虽然男人在看美女图片时,瞳孔都会出现扩张的现象,但跟瞳孔收缩的美女图片比起来,男人还是在看瞳孔扩张的美女图片时,瞳孔扩张得更厉害。

    或许,在遇上反应迟钝的男人时,更高效的方法是直接走到男人跟前,面对面地对他说:“你好,我对你的感觉很不赖!”

    2. 暧昧的目光

    一个简单的实验就会让你感受到这个动作的魔力:在酒店大堂的沙发上坐着,对每一个路过的人都做出轻抬眉毛的动作;你会发现不仅所有人都会以相同的动作回应你,甚至还会有一些人主动走过来和你搭话。

    在别人和你交谈的过程中,如果对方与你目光相交的时间超过三分之二,一般意味着两种可能:第一种可能是,他觉得你十分风趣而有魅力,如果是这样的话他的瞳孔会扩张;第二种可能是,他对你怀有敌意,或是向你传递挑衅的信号,在这种情况下他的瞳孔会收缩。正如我们常常提到的那样,女人非常擅长解读瞳孔信号,所以她们能够区分出对方到底是好意还是歹意。但是,男人们在这一方面实在技不如女。这也就是为什么大部分男人无法根据女人脸上的表情判断她们的心情,甚至不知道女人是打算给他们一个甜蜜的吻,还是一个狠狠的巴掌。

    目光如豆眼神迷人

    作为专业的会议发言人,我们总结出了一些技巧,用以吸引观众的注意,并且让观众投入到会议发言中来。如果台下的听众不超过50人,那么我们可以做到与每一位听众都进行目光交流。但是,如果是在更大型的会
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