随；2003年，当伊拉克战争开始以后，托尼·布莱尔开始模仿乔治·布什的身体姿势，把大拇指塞进皮带里对于谈判团的成员们来说，模仿是一个相当不错的策略。成员们可以预先约定，当发言人在陈述的时候做出一个手势或者一种身体姿态时，所有的成员就跟着模仿。这样的做法不仅会让整个团队显得极其团结，而且能够让你们的竞争对手产生非常恐慌的情绪，他们会暗暗猜想气氛似乎有点不对，尽管他们可能没法准确地指出气氛到底为什么不对。

    为了验证这一观点，我们不妨看看下面几个图例：

    研究显示，当一个团体中的领导做出特定的手势和姿态时，他的下属就会进行模仿，而且模仿行为一般还会按照地位高低顺序而逐步发生。研究显示，当一个团体中的领导做出特定的手势和姿态时，他的下属就会进行模仿，而且模仿行为一般还会按照地位高低顺序而逐步发生。同样，在进入房间时，领导往往也是团体中第一个迈入大门的人，他的座位一般都是沙发、桌子或长椅的顶头部位，而不是处于正中间的位置。当公司管理层人员走进会议室时，通常也是地位最高的那个人最先迈步。而当与会人员就座时，老板一般也是坐在会议桌的顶头，而且与门之间的距离最远。如果老板做出了“弹弓式”坐姿，他的下属为了维护自己在团体中的重要地位，很可能也会跟着模仿。与会人员之间产生互相偏袒的现象时，你最有可能见到这种模仿行为的发生，因为他们是以模仿的方式表达自己的偏袒态度。所以，这也可以让你能够提前预判在会议当中哪些人会对你投赞成票，哪些人则会投反对票。

    作为女人，如果模仿其他女人的穿着，那可就犯了大忌。但是如果两个男人穿着同样的服装出席一个宴会，他们却很可能会成为莫逆之交。

    两个想法相近的人下次去参加社交集会或是沙龙时，你可以注意观察一下有多少人会跟自己的交谈对象做出同样的手势与姿态。当一个人对另一个人的想法和态度表示赞同时，通过模仿对方的动作就能传达出这种赞同的讯息。这就仿佛这个人在无声地告诉对方，“正如你所看到的那样，我跟你的想法完全一致。”

    在2000年，西雅图华盛顿大学的心理学家约翰·哥特曼博士和他的同事们发现，如果夫妻中的一方不仅不模仿另一方愉悦的表情，还要以轻蔑的神情给对方泼冷水，这样的婚姻就很容易走向失败。因为，与伴侣唱反调的表情，会让原本微笑着的伴侣情绪受到影响，尽管这种影响双方都很难意识到。

    美国的心脏外科医生麦哈米特·奥兹博士在对心脏移植患者展开系统研究后，公布了一些惊人发现。他指出，和人体的大部分其他器官一样，心脏的细胞似乎也具有记忆功能，而且正因如此，有些病人似乎能够体验到心脏捐赠者曾经有过的情绪。更令人感到不可思议的是，他还发现一些心脏移植患者竟然会做出和捐赠者一模一样的手势和姿态，尽管他们之前从未谋面。他最后总结道，似乎是心脏的细胞向病人的大脑发出指令，从而促使病人做出了捐赠者的肢体语言。与此相对应的是，那些罹患神经系统疾病的人，例如孤独症患者，他们没有模仿他人行为的能力，这也就导致他们无法与其他人进行双向沟通。同样的情况也能在醉酒者身上出现：喝醉的人不能协调自己的身体动作和口头语言，所以在这种情况下他们也就更不可能模仿其他人的动作。

    由于肢体语言与内心情绪存在着双向的因果关系，所以，只要你有意识地使用特定的身体姿势，那么你就能感受到与这种身体姿势相伴随的情绪。例如，如果你很自信，那么你可能会无意识地使用尖塔形站姿表现自己的自信；但是，如果你有意识地做出尖塔形站姿，你将同样体会到更加自信的感觉，而且其他人也会认为你是一个自信的人。所以，有意识地模仿别人