非常营销·娃哈哈：中国成功的实战教案

    在过去的20年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种恰巧娃哈哈就可能是其中的一个如果现在，你同时派人去东北的长白山天池，西北的阿尔泰山麓，东南的海南岛丛林，西南的青藏高原，你随便走进一间鸡毛小杂店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种恰巧娃哈哈就可能是其中的一个我们很少看到稳健而平实的成功，我们很少发现浅显的、直截了当的理念关于中国营销，我们实在需要一个可以用时间来证明的教案而你即将阅读的正是这样一个罕见的、关于幸存者的案例《非常营销》解答十大“非常之问”——你想让你的商品出现在960万平方公里的每一个角落吗？你想让每一个中国人平均每年都十次购买你的商品吗？你想跟数万家大大小小的经销商长期而互惠地做生意吗？如果只给你2000个销售人员，你能达到这些目标吗？你知道在消费形态迥异的市场上投放广告的秘诀吗？你掌握了在一个信用淡薄的竞争氛围中持久生存的规律吗？你了解在大江南北开办生产基地的最佳模式吗？你学会了如何跟跨国公司打交道吗？如果你是市场的跟进者，你将如何超越？当你成了市场的领跑者之后，又如何保持优势？娃哈哈一年销售近60亿元，广告投放超过5亿元，产品覆盖几乎中国的每一个乡镇从1994年起，它就是中国最大的饮料食品企业，2000年一年的销售总量是排在它后面的第二到第五大饮料食品企业之和娃哈哈的营销模式，迄今是中国营销界一个十分诱人的谜为了写好这本书，娃哈哈的企业档案甚至财务报表都完全向吴晓波等人敞开，甚至娃哈哈的竞争对手渴望知道的东西也透露给了他们