明确，厂家没必要自建销售渠道。

    但在一个月后，何享健率领美的高层考察广东、浙江、江苏、湖北、重庆、北京等六省市市场，并于6月2日主持召开美的近10年来仅有的一次全体营销负责人探讨营销问题的会议。并在此前后宣布将和经销商合资成立8家空调销售公司，首批在北京、上海、杭州、重庆、长沙、芜湖等地试点，要用两年左右的时间在国内建3000家专卖店。

    从一年之后的5月14日起，何享健又花了10天左右时间重新走访了上一年的六省市市场。他意识到“营销资源太分散，社会资源的利用和整合力度不够。各地营销中心与经销商做了很多重复的事情，社会资源无法整合，营销费用偏高，没有发挥专业化分工的优势，效率低，环节多，反应慢，各单位重复做类似的工作，导致营销资源浪费严重”。7月份，何享健已经勒<strike>ｈｔtp://ｗｗｗ?9９ｌｉｂ.neｔ</strike>令旗下12大事业部不得擅自开设专卖店，他认为“以事业部为经营主体开展营销工作”已无法适应当前的市场。

    据《2007年空调市场消费白皮书》统计显示，69.8%的城市消费者预期会选择在专业连锁家电卖场购买空调，在一、二级城市市场，这一比重更是高达86.2%。而对于美的来说，尽管当时在国内已建有2000家专卖店，但50%以上的销售仍要靠连锁大卖场来完成。何享健不会轻易放弃如此优良的平台而浪费自由资源，美的要从制造业步入零售领域，需要一个相对漫长的“培育”过程。

    然而，何享健虽然多次否认自建渠道叫停专卖店，但美的2008年已建成5000多家专卖店，其中在三、四级市场的已达到3000家。按照方洪波的分析，目前家电销售渠道的市场化基本已经完成，共有四个层次：一是苏宁、国美等全国性连锁卖场，二是区域性地方性的家电连锁，三是家电厂家的专卖店，四是大型的超市。开拓中国二、三级市场，家电厂家的专卖店成为主流。

    为了适应这一大趋势，美的将冰、洗、空三大产品整合成综合专卖店，以空调为载体进行公司化改革，成立独立的销售公司，销售公司拥有较大的自主权和决策权，将销售决策区域化以后，效果很好。渠道的渗透率、网点的覆盖率、品牌的提升还有服务水平，都提升得很快。

    早在2005年，何享健就提出：2004年国内空调三线品牌已经全面失守，2005年将轮到二线品牌，估计会剩下二三十家，3年后，国内空调品牌将只剩几家。在这一轮渠道争霸中，美的和少数同伴笑到了最后。

    可是，何享健绝非只想做空调业的追随者。在2008年之后“只剩几家”的榜首之争中，美的将会打出哪张牌？