待任正非和《华为的冬天》，但企业家绝不能只停留在这个程度。对于企业家而言，仅有危机感是不够的，临时抱佛脚是没用的，而关键是要具备一种能力—一种毫不留情地始终把自己放置在生存最严峻边沿的能力，我称之为“冬天意志”—这也是任正非这架企业家机器的内核。它是原子核，我们根本无法了解它究竟是怎样运作的，又包含些什么，我们不能不懂装懂，只能姑且称之为“冬天意志”。

    对于不懂的事物我们如何去解读？

    本来我们是无法解读的，可是社会上存在着大量的没有“冬天意志”的企业家，存在着大量熬不过冬天的企业。我们以山寨机作对比来说吧。

    “山寨机”是一种杂牌手机，也被称为高仿机，已经从几年前的黑手机(走私手机、套牌三码机、五码机)发展到现在的高仿机和智能手机。这些手机功能极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖……很多人承认，“山寨手机”的智慧总能敲打到我们最无奈的那根神经，也让一些缺乏创新精神的国产品牌无地自容。而现在，山寨机已经成为一种非主流手机文化。

    全球手机产业是新兴产业，20世纪80年代才开始起步，而我国也差不多是在同时起步的。但是直到现在我国的这个产业还和“盗版”紧密联系在一起，基本没有形成什么品牌和竞争力。这不能不说是对身处这个产业的企业的一种讽刺。

    与此形成对比的是华为。华为最早从香港进口小交换机到内地卖，当时全国上下从农话到国家骨干电话网用的全是国外进口的设备，产品可谓“七国八制”，而像华为这样的以倒买倒卖为主的小厂家不计其数。但20年后的今天，华为已是全球通信领域最全面的设备制造商，在固定通信、移动通信、数据通信、光网络等领域都是世界少数几个主要供应商之一，也是中国最有声誉、最具全球竞争力的高科技企业。

    华为的成就让人佩服，有人会说这是它所处的行业好的缘故。行业不同是事实，但华为起步所处的环境一点儿也不比中国手机、汽车、计算机、软件行业更好：大量的杂牌机器和小厂商充斥市场，世界上最著名的大企业和品牌已经占据了多数市场份额，自有技术和专利几近空白，国人对外国品牌的无限信任以及对国内厂家的轻视，客户的高高在上与制度的不规范……无一不可置华为于死地。华为的发展，是一部持续20年在生死存亡的边缘挣扎的历史。

    因此，“冬天意志”绝不是一种单纯的危机感，而是一种不可分割的整体思维—行为方式，即持续地对生存环境作出正确的判断，继而采取行动。危机感就像南方人对冬天的认知，虽然知道冬天可能会下点雪，却并不真的以为寒冬会来临。寒冷对他们而言是突发事件，并不是常态。而具备“冬天意志”的人则仿佛是长期生活在冰天雪地里的爱斯基摩人，寒冷早已构成了他们身体和意识中的一部分。任正非一直所处的思维环境就是如此。当我们谈论写于2001年的《华为的冬天》的时候，他已经在冬天里待了13年甚至更久。

    他的每一句话似乎都是“冬天意志”的注脚。“10年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。”怎么可能有荣誉感、自豪感？他的危机感不是装出来的，而是达到了开口就是的地步，达到了每一个行动都是对寒冷的条件反射的地步。

    他“条件反射”地做了什么？主动实行员工持股制，解决了最基本的利益机制问题；主动进行自主知识产权的研发，使企业有了产品和技术的根基；主动推行“普遍客户关系”，使营销和服务在开始就有正向的导向。要知道，当初主动采取这些行动的风险要比不行动、不主动的风险还大。只是多年以后很多风云一时的企业回过头去补股份激励、研发和客户关系这些课的时候，我们