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    刘永好能够认可互联网，配合网络一起炒作猪坚强，可谓难能可贵。想想看，正是这只不平凡的猪，为新希望饲料带来多大的宣传效应，起码贡献了上千万的广告收益。在互联网注重口碑效应的传播氛围中，猪坚强带给新希望品牌足够的口碑支持。

    猪坚强再次告诉我们，企业用好网络营销这张牌，抓住时机，就能够在实现低成本高收益。知名度极高、基本上没有做过大规模广告投放的新希望，2008年在刘永好的带领下，再次因为突如其来的“猪坚强”而享誉社会。在饲料市场颇具功力的新希望公司，无形中至少获得上千万元的广告收益。

    表面看来，刘永好很像一个“务虚派”战略家和投资家，没错。但如果你仅把他如此定义的话，将大错特错。事实上，刘永好从市场最前线摸爬滚打过来，对市场高度敬畏和敏感，不管是公司主导产品的转向，还是产品的销售，刘永好都紧紧地以市场为核心，从而大获其利。他知道，抓住了市场，就抓住了企业生存的关键。这也是很多资源型农业产业化企业面临的一道难关，必须从资源型、政策性、幻想等待型向市场型、营销型、品牌型转型，实现真正意义上的农业产业化。

    同时，作为土生土长的中国企业家，刘永好深谙中国特色市场经济和营销之道：立足中国国情，运用中国式的理念、手段和方法，发现和解决企业的实际营销问题。

    2.酒香也怕巷子深

    有了好的产品，并不等于有好的市场。在那个盛传“酒香不怕巷子深”的年代，在市场上久经磨练的刘永好，并没有坐等好运上门，而是四处出击进行了很好的市场运作。

    低价策略一下子赢得了养猪农民的青睐，打破了洋饲料垄断市场的局面。

    刘永好首创的“牛皮癣”广告和墙体广告，做到家家户户的猪圈，凭借墙体广告覆盖全国，既省钱，又有效。“养猪希望富，希望来帮助”、“吃一斤长一斤，希望牌奶猪饲料就是精”的刘永好广告语，至今依然经典。

    露天电影+养猪技巧的传播方式，既丰富了农民的业余生活，让他们得到最新的养殖技术，又让新希望成为农民议论的话题，品牌也得到了很好的宣传。

    针对社群文化中农民爱面子、讲究“眼见为实、口碑相传”的特性，新希望采用建立“养殖公寓”及“养殖样板间”的方法推广，把新希望的饲料、养殖以及品牌推销了出去。

    营销，通过村委会主任了解这个村的消费特点与个性化的社群文化，加上权威号召，让品牌更有效地占据该社群文化中的制高点。

    为了适应农村养殖规模的变化以及养殖水平的提高，刘永好提出采取经销商和厂家服务小分队两条腿走路的方式，渠道下沉，抢占精细化服务农户的先机。将原有经销商转变为农业综合服务商，厂家组建“服务小分队”，进行“技术营销”和“数据营销”，与农民走得更近些。

    刘永好的市场营销智慧，可见一斑。客观地说，刘永好也是一个市场营销家。因为，在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战！市场效果是检验营销的唯一标准，不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫。

    企业家是最大的营销人。营销必须从老板抓起。做一个营销型企业家，应该成为中国企业家的一个战略目标和追求。

    3.营销自己：企业家也要明星化生存

    与媒体打交道，是许多本土企业和企业家的短板。媒体永远像一把双刃剑，随时可能刺伤自己。而且，与媒体打交道，还需要有相当的思想水准和表达技巧，这也是很多企业家不自信的地方。

    于是，他们要么信口开河，无所顾忌；要么谨小慎微，躲躲闪闪。而媒体和舆论对中国企业的发展又有着如此重要的影响力和作用力，就算“