走的。养鹌鹑，成为世界鹌鹑大王；做饲料，又可以做到把当时中国市场的老大给打败，做到了中国的饲料大王。好多小老板，兜里就1000万块钱，便恨不得进10个领域，每个里面投入一点点，结果什么也做不成。很多人不明白这一点，结果很多企业就是在这上面栽了跟头。

    第二，集中原则。这里所谓的聚焦就是企业要找准焦点，将力量集中起来，落在什么地方，这很关键。如果聚焦在一堵墙上，那肯定撞得头破血流；但要是将力量集中在一个很容易突破的点上，那一下子就能做起来。具体到刘永好兄弟的成功，他们一开始把力量集中在养鹌鹑，后来又集中在做饲料，所选的点很好。为什么说很好？因为在这个行业里面，他们没有太强大的对手。饲料行业里虽然有正大，但是他们找到了正大的弱点——价格。他们在发展的第一阶段，聚焦在成本优势上。

    第三，重强避弱原则。不管一个企业多么强大，都会有它的弱点；不管多么小的一个企业，都会有它的强处。对于创业者来讲，不要怕自己所谓的没有资金没有资源，关键在于别去太多地考虑自己的弱点，而是要把自己的强处发挥出来。刘永好兄弟做的正是重强避弱。在饲料行业，他们在农村做做农民的生意，竞争对手是一些农民，由于他们接受过高等教育，文化层次高，有比较高的眼光，对外部世界有比较清醒的认识，就好比田忌赛马，他们以强对弱，在这个领域里没有人能够与他们抗衡。以自己的强处针对这个行业的弱点，是他们在这个领域取得成功的一个原因。

    第四，简单原则。做事情，并不是想得越复杂越好，复杂了就很难去执行、没法操作。在刘永好的故事里，再具体到他们在饲料行业的发展，做法非常简单——就是拿一个简单的“新津模式”去复制，第一步先是创造了一个所谓的“新津模式”，然后到各地不走样地去推广，这也是简单，这样企业才能把握得住。

    第五，无形资产导向原则。刘永好家的人，都是特别注重他们的形象和声誉的，特别重视良心。当初在鹌鹑价格不断飞涨，他们应该赚钱越来越多的时候，他们做了一件事情，印了几十万张小广告，告诉农民兄弟：“别再炒了，鹌鹑不值那么多钱，再炒下去会倾家荡产的。”用这种方式把当时炒作鹌鹑的泡沫压了下去，农民兄弟没有受到太大的损失，他们却损失惨重。这体现了人的良心，使他们赢得了民心，赢得了宝贵的无形资产。刘永好兄弟的确非常重视自己的声誉，而非手中有多少钱。钱这种东西，机器、设备，都是可以推倒重来的，但是如果名声坏了、形象毁了，一辈子都会起不来了。

    第六，目标客户导向原则。刘永好兄弟的幸运在于，他们没有像众多其它行业有那么多的对目标客户选择的困扰。他们的客户就是农民，是一个很简单却庞大的目标客户群，但也是很有潜力的目标客户。剩下的事情就很简单了，了解农民的需求，为他们服务好。不外乎做好的饲料，把价格降下来，让农民得到实惠。当初他们从养鹌鹑转向做猪饲料，正是因为农民问他们为什么不做饲料，当时饲料那么贵，但农民们还是去排队，说明了市场有需求。

    第七，时间原则。要想真正持久地做成一件事，肯定是要花费时间的。人往往过高地估计在一年内能做成的事，又往往过低地估计在十年内能做成的事。刘永好一直强调他的坚持，强调下乡插队的经历对他有多么重要，这真的是很对的。下乡插队的经历培养了刘永好“农民的心态”，也就是耕种的心态：种下种子，不断浇水施肥，只有等到足够的时间才能收获。他知道坚持的意义，不能说种下种子第二天就想要收获。在刘永好兄弟身上，我们几乎没有看见他们急功近利过。刘永好说过一句话，越是要急着进世界500强的，倒下去的速度就越快。企业要想成功，需要长期的坚持，不存