所以，企业的决策者在经营活动中，要时刻注视着企业内外环境和条件的变化，并根据这些变化制定相应的战略和策略。毕竟，企业不是要高傲地创造或改造市场，而是要千方百计地满足市场，客户的需求就是市场开拓的方向。

    当企业出现停滞或发展的瓶颈时，真正的企业家不会乱抓一气，而是找准问题的症结，选准突破口，拿准对策，解决难题。

    市场经济不仅仅是逆水行舟，不进则退，而且更是快鱼吃慢鱼，强者生存的竞技场。放眼全球，市场竞争异常激烈的情况下，新的公司不断涌现，新的产品层出不穷，各种营销方式和促销手法花样翻新、推陈出新。面对日益激烈的市场竞争，企业的反应必须灵敏，其行销策略必须要有竞争力，企业的营销网络布局也必须更具针对性和实效性。目光敏锐的新希望食品公司，正是在抓住企业症结之后，大刀阔斧地在营销网点、经销商策略、旧产品改良和新产品开发等方面大力实施变革，重新勾画出一份更具竞争力的“市场版图”。

    对公司产品市场作过深入细致的调查后，经营领导班子在营销布局方面当机立断：抓重点，实行战略收缩，集中开发重点市场。这一举措实施半年，不仅大大缩减了经营开支，而且还实现了成倍的盈利增收。

    为了抢占二级城市，公司在注重品牌建设的同时，还注重在坚持产品中高端路线的基础上，进一步扩大产品线，加大打开周边区县二级市场的力度。这种营销举措既降低了市场开辟费用、节省经营成本，又成功进入并抢占部分竞争对手的市场，有效地提高了产品的市场占有率和销售额。

    众所周知，新希望公司的品牌在经过多年的开拓和沉淀后，其品牌价值已经在市场上确定了相应的地位，品牌价值和产品的溢价能力，取决于市场客户的认同度和忠诚度，而品牌与消费者沟通的重要桥梁就是经销商。

    对经销商的管理与发展，是公司营销工作中具有关键作用的一个环节，经销商是公司产品联结市场和广大消费者的一条重要纽带和渠道。而如何充分把握并优化这一经营渠道，成为公司发展中又一重大的课题。公司领导班子，带领经营团队对市场进行明确细分，划定重点战略，把对经销商工作的重点放在了有效管理、重在激励上，明确要求经销商必须诚信经营，对消费者负责，对公司负责。确保公司与经销商的利益兼顾、合作双赢。他们对于现有的渠道进行清理和精简，对于个别经销商无视公司管理规定，违反合同经营竞争对手产品，损害消费者利益，公司态度明确，坚决清除，绝不手软，保持了经销商队伍的纯洁，保证了产品在市场上的一枝独秀。

    通过改造，企业不仅不需要去“求”经销商，而且新加盟的经销商必须先申请，经审查合格后交纳一定的保证金，承诺不售假、不窜区、不杀价、不坑害消费者，保证维护经营秩序，确保完成销售任务后才能取得经销权。公司给予经销商的扶持也确保了经销商的利益，“让商家赚钱”、让消费者满意的合作模式和经销商的积极参与，使得“经销权”的价值得到最好的诠释。

    刘永好因为在养猪方面的投入与独到见解，得到了“第一猪倌”的美誉。而三聚氰胺爆发后，新希望乳业的独善其身则使得刘永好的“都市牧牛人”的身份变得愈加受关注起来，而刘永好对这一身份也是乐在其中。

    对此，刘永好有自己的解释，一方面，新希望乳业旗下的子公司全部是城市型乳业，都市牧牛恰恰体现了城市型乳业的特点，也就是把都市和牧场能够联结起来，在城市周边设牧场。另一方面，体现了新希望乳业未来坚持做鲜奶的企业战略，与其欲打造中国鲜奶第一品牌的目标颇为契合。