六、用互联网的方式来做手机
给乐讯,这是中国移动互联网上最大的手机社区,这次投资给了雷军灵感,他发现移动互联网是未来互联网的发展趋势。
雷军在一次采访中讲道:“如果你可以把握时代的脉搏,什么时候该到深圳买股票,什么时候该到海南做地产,什么时候应该倒钢材,多的是机会。回顾二三十年的历史,历史给了我们中国这一代人很多机会。对于我来说,我错过了太多的机会,我想把握未来的方向,我就选择了移动互联网。”雷军认为,整个互联网、乃至未来人们生活的价值链将无可避免地越来越向移动互联网迁移。他要抓住这个即将到来的移动互联网时代。
雷军有信心、有能力在这个移动互联网时代分得一杯羹。他有多年的电子商务的经验,熟悉互联网的经营模式,从卓越、凡客诚品到UC视讯,雷军也算是互联网的老江湖了。于是,雷军集合了一批互联网的高手,成立了小米科技,开发全新概念的智能手机,“小米”顺势而为,选择了移动互联网和智能手机崛起的时代,做移动“应用—操作系统—手机”的全套业务。
雷军说:“小米手机的研发、销售全部都用互联网模式。”这正是小米手机的创新性所在。在研发过程中,雷军在不断思考:“怎么用互联网来颠覆整个传统的手机工业。我们做了很多创新,我们把手机的操作系统当第三方应该程序来做。我们最大限度地利用了社区的力量。MIUI靠口口相传,现在有70万用户。”早在小米手机投产之前,他就已经拥有400万注册的“米聊”用户,这是一款被认为已经开始在手机上颠覆QQ的工具。
通过最大限度地利用互联网,“小米”团队不断寻求产品研发和公司结构的创新。在手机销售及配送方面,“小米”都是借着互联网来完成的。雷军说:“有人问为什么网上零售?因为我们希望干掉所有中间成本!”2012年1月4日,小米手机第二轮开放购买,仅三个半小时,10万部手机售罄。其中,通过支付宝支付的金额高达1.22亿元,近6万多台小米手机,另外,还有其他在线支付及货到付款。而在配送方面,小米借着凡客诚品的系统,全国200多个城市24小时可以送到。雷军说:“小米手机未来就是移动互联(即移动互联网,是指互联网的技术平台、商业模式和应用与移动的通信技术结合并实践的活动的总称)的一个渠道。”
“如果说上一个世纪,互联网是人类最伟大发明的话,那么本世纪移动互联网将再一次改变我们人类的生产生活方式。”中国联通集团副总经理姜正新这样感慨。小米手机从研发到销售再到服务方式的确都是通过互联网完成的,雷军说:“未来的无线互联网世界注定是‘软件+硬件+服务’铁人三项式的竞争,而‘小米’已经做好了准备。”雷军紧紧抓住了这个时代的脉搏,创新都是基于互联网去完成的,他实现了自己的硅谷之梦。