华尔街的商人之所以是现代商人的典范，是因为他们做事的原则很独特。他们做事坚持“三不”原则：不按常理出牌、不花自己的钱办事、不说出事情的真相。在商业时代，商人要运用灵活多变的商业思维，方能出奇制胜。

    正如武侠小说中剑法的最高境界是“无招胜有招”一样，任正非也是一个擅长出奇招的“怪人”，他心中有谱。在他的领导下，华为厚积薄发，积聚了整整8年的力量，“内功”修炼出炉，迅速赢得了大片市场。

    3G：与世界“巨人”握手

    2004年12月8日，是华为历史上值得纪念的一天。在荷兰海牙，在两国首脑的注目下，任正非和荷兰皇家电信下属的telfort的CEO佟·安·德·斯戴格（tonaande Stegge）的手紧紧握在了一起，他的笑容十分灿烂。在欧洲大本营，华为攻进了诺基亚、爱立信和西门子等国际巨头的根据地，一举拿下了首个CDMA项目，迈进了欧洲的门槛。

    2G时代中国厂商没有发言权，而3G却打破了这一局面，重新洗牌，为未来厂商提供了平等竞争的舞台。华为瞄准这一前沿，集中精力专攻，力图出奇制胜。

    技术开发出来只有投入生产，才能形成商业价值。华为3G高水准的商用化水平逐渐赢得了世界“巨人们”的认同。一次，一位国际著名投资机构人士询问思科主管兼并与收购业务的副总裁，思科对华为的哪块业务最感兴趣，那位副总裁马上不假思索地回答：“3G”。2003年12月24日，华为为阿联酋电信承建CDMA商用网络，揭开了序幕。

    2004年华为3G频频亮相。2月，参加嘎纳展；9月，中标香港SUNDAY的招标项目，成为国内首家3G运营设备商用案例；11月，在香港正式发布三款成熟商用的CDMA终端。

    2006年，华为又迎来了丰厚的收获。3月，华为为荷兰皇家电信提供全套核心网，共建覆盖荷兰全国的3G/2G核心网。7月，华为与日本移动运营商eMobile签订合作协议，为其承建3G网络，在日本取得了突破。

    8月，又迎来固网老大沃达丰的大单，为其承建西班牙的3G商用网络。

    9月，华为拿下拉美地区的第一个3G商用合同，和乌拉圭最大的电信运营商ANtEL签订CDMA商用合同。

    2007年3月，华为中标意大利电信移动的3G项目，华为在全球累计已获得67个3G商用合同。至此，华为已与“全球电信运营商50强”中的31家建立了合作，进入了高端市场，得到了沃达丰、西班牙电信、荷兰皇家电信、Ft/Orange、希腊电信、意大利电信等世界一流运营商的认可。华为3G商用的步伐并没有止步，2007年联合高通又推出3G手机、电视商用。

    后生可畏，华为瞄准3G技术，集中力量攻关，在短短的几年内不断推陈出新，精湛的商用技术水平使它在3G业内成为重要的竞争对手。

    宽带：击败国际巨头

    近几年来，It界3C（Computer、Communication、Consumer）融合趋势日益明显，计算机、电子产品供应商、通信设备商、互联网增值服务提供商和网络运营商正在共同打造新的宽带价值链，未来几年将是IP宽带网迅速跃升的时期。

    “可管理、可运营”的服务理念，灵活的客户化定制能力，个性化的解决方案，华为宽带一日千里，迅速夺得了商机。

    华为宽带技术已经成熟，并在激烈的竞争中逐渐占据有利地位。2004年，华为成功加入iMAX/802.16宽带无线技术论坛，在宽带领域得到了极大的提升。

    华为宽带技术水平是那些国际巨头也不敢轻