视的，对于这股沉静的“中国力量”，它们纷纷做出反应，它们清楚小？？？华为将让它们付出现实的代价。2005年3月，华为击败“国际巨头”马可尼和阿尔卡特等，赢得了澳洲第二大电信公司Optus1亿美元的宽带业务合同。随后，赢得了英特尔的青睐，同年4月19日，双方在上海宣布，在全球同步推出并共建下一代无线宽带网络。甚至一向在宽带领域遥遥领先的北电也向它伸出了橄榄枝，2006年2月，北电宣布，将与华为在全球范围内进行合作，共同开发“超宽带”项目。

    互联网技术日新月异，宽带技术也需要更新换代，以跟上潮流，但是升级改造是一笔很大的开支。一位业内人士讲：“随着欧洲运营商大规模部署hSPA，并向hSPA+演进，它们发现，需要不断地扩容SDh资源，从15M到622M，再到2.5G，而这个成本非常高，而且还涉及长期投资保护的问题，加之欧洲的E1租金非常贵，欧洲的运营商需要找到一种更廉价、成本更小的解决方案。”为此，它们纷纷选择华为，因为华为值得它们信赖！

    2006年年底，任正非为华为明确了未来的“五年规划”：“未来五年，华为将致力于引领电信网络和业务进入全IP与FMC时代，成为运营商转型与发展可信赖的伙伴。”

    2007年，华为以“引领移动网络走向IP”为年度主题，迅速发展网络无线IP化。自2006年秋以来，在通过了西班牙电信和沃达丰的测试后，华为相继赢得了阿联酋Etisalat、日本eMobile、西班牙沃达丰、新加坡StarIM等多家运营商的大单。

    华为宽带的触角已经伸向了欧亚和澳洲。华为SmartAX系列宽带接入设备已在法国、中国内地、香港、俄罗斯、新加坡、美国等25个国家和地区成功运行，成为全球宽带主流供应商。

    “视点通”：坐上视讯“第一把交椅”

    2005年，全球大约有500万用户通过超高速互联网观看电视节目、电影及其他视频内容。根据Parks Associates所做的市场调查显示，到2010年，用户数目将增长到7000万。IPtV成为电信行业的热点。

    华为抓住这一机会，首先在业界推出视讯产品。“视点通”Vie8000（简称“VP8000”）是华为的杰作。对于这一技术，华为拥有完全的自主知识产权，获得了八十多项技术专利。华为“视点通”VP8000产品包括运营支持层、视讯交换层和视讯用户层。

    2000年4月，华为“视点通”VP8000获得信息产业部入网证，成为首家获得入网许可证的国产视讯产品。12月，华为协助政府部门起草了《ISDN视讯系统总技术要求》，成为国内第一个视讯设备的企业标准。

    2002年，华为视讯产品在各大运营商领域及政府、教育、公安、交通、企业等行业大规模应用。同时，这一产品已成功进入美国、印度、俄罗斯、香港等多个国家和地区，为成功举办APEC、博鳌亚洲论坛等国际会议提供了优质的服务。

    华为视讯产品不断推陈出新。2007年4月，华为举办“视讯2007渠道合作全国巡展”，以“合作、稳定、高清”为主题，展示了全系列产品和解决方案，VP8660、VP8650等新产品亮相，稳定、高清、易用的产品和定制化高清解决方案受到了客户的青睐。

    现在telefonica、中国电信、中国移动、中国网通、铁通、国电、南方电网、俄罗斯中央电信，以及各大领域的一些大企业都是华为视讯的忠实客户。

    “软化”：未来中国企业的“IBM”

    业界人士经常说：三流的企业卖产品，二流的企业做技术，一流的企业做服务