斯的莫斯科、以色列等地设立研究所，吸收海内外优秀人才，掌握业界的最新动态，建立了全球同步研发体系，及时反映客户的需求变化，更好地服务客户。

    从1998年开始，华为先后在俄罗斯、巴西、埃及等国建立合资企业。华为还在沙特、伊朗、印度等国，通过当地合作伙伴实现本土化生产，迅速占领市场。比如，在俄罗斯分公司，华为雇用俄罗斯人和中国留学生700多人，他们当中有与当地政府有良好关系的公关专家和有对海关、企业税非常熟悉的税收专家。这样既打通了渠道，又有利于发展客户关系。

    通过本土化的新招，华为既避开了贸易壁垒，有效地拓展了市场，又提高了华为的知名度，打造了华为的品牌。

    国际展会：亮出我自己

    不论公司规模大小，展会是一个好机会，参展是有效的营销方式，能接触到更多的客户，了解到最新的市场动态，更是展示企业竞争优势的大好机会。在外人眼里，华为是一家神秘的企业。华为要想争取更多的客户，就必须主动走上前台展示自己，让客户了解华为，营造良好的氛围。

    为了让客户更好地了解自己，任正非曾开辟“东方新丝绸之路”，经香港、北京、上海到深圳参观，但这一项目耗资巨大。既要节约成本，更要让同行看到华为的实力，任正非开始选择参加国际展会。华为自从迈向国际化以来，每年参加的国际性展会都在20个以上。从莫斯科到新加坡，从巴西到日内瓦，许多时候华为是唯一参展的中国企业。

    2005年，汉诺威举办CeBIt展会，这是全球水平最高、规模最大的计算机通信网络及技术博览会。华为在会上展出了最新开发的3G产品，还有tripleplay、电信增值业务、全方位端到端的设备及解决方案等，向外界证实了“中国力量”，让轻视中国企业的欧美大佬们大跌眼镜。通过这次展会，华为赢得了德国IZB、QSC等的合作大单。

    2006年，号称信息通信产业“奥林匹克”的世界电信展首次移师香港，来自40多个国家的600多家厂商齐聚一堂。爱立信、北电、思科、微软、摩托罗拉、西门子等纷纷加入，华为以“定制·伙伴·价值”为主题，展出了全新系列产品，彰显了企业风采，受到诸多运营商的高度关注。

    2006年，3G大会首次移师巴塞罗那，华为系列产品和端到端综合解决方案高调亮相，并向参观者传递了“体验、融合、共赢”的业务理念和对业务创新与合作的高？？关注，成为此次展会上的焦点。同年6月，在新加坡国际展上，华为展示了多款业界领先的解决方案和系列产品，引起了与会者的高度重视。

    通过参加高层次的展会，华为向世人展出了作为高科技企业的实力和底蕴，让业界见识了华为的国际化眼光和定位。