：他山之石，可以攻玉

    《诗经·小雅·鹤鸣》：“他山之石，可以攻玉。”早在先秦时代，“七雄”并立，地偏西部的秦国采用合纵连横的方式，远交近攻，借助其他诸侯国的力量，最终一统天下。

    任正非深谙中国传统文化，对于这点有深刻的体会。在开拓海外市场之初，华为就考虑以自有品牌和贴牌的方式，走间接路线开拓市场。

    华为的竞争对手，在数据通信上主要是思科，在固网上主要是阿尔卡特，在光网络上主要是西门子和北电。

    要想在激烈的国际竞争中站稳脚跟，不仅要有强大的实力，还要学会缔结同盟，利用“他山之石”，来战胜对手。借助“他山之石”，成立合资公司，投入很少的资金，既可以学到对方的长处，又可以进入对方的市场，“一箭双雕”。

    1997年，华为与俄罗斯贝托康采恩、俄罗斯电信公司组建合资公司，进入俄罗斯市场。1998年后，华为开始考虑在海外寻找合作伙伴。2001年，华为与松下、NEC合资成立宇梦公司，打开了日本市场。

    2004年，华为在欧洲市场实现的1亿美元的营销额中，有1/4是与法国第二大运营商Neuf电信公司合作获得的。华为投资1亿港元，入股持3G牌照的香港电信运营商Sunday，为其提供巨额贷款。

    进入北美市场远没有进入欧洲市场容易。北美是一个统一的市场，有价值的大客户也就是为数不多的几家，它们对供应商的选择条件很苛刻。于是，华为也采取了非常规手段。2006年2月1日，华为宣布与北电成立合资公司，开发宽带接入产品。但是，偏偏“天公不作美”，时隔不久该计划即“胎死腹中”。

    在刚刚兴起的3G技术领域，由于技术标准不统一，无论是后起之秀，还是老牌巨头，都不能独占鳌头，只有合作才是出路。

    为此，华为广交天下朋友。2003年8月29日，华为与西门子联手合作，共同应对3G。同年9月17日，与欧洲著名半导体公司英飞凌科技公司合作开发成本低的CDMA手机开发平台。2006年7月25日，摩托罗拉与华为宣布了合作计划，双方计划在上海成立研发中心，共同致力于3G产品解决方案和高速分组接入方案的研发。借助摩托罗拉在北美地区的强大销售网络，华为可以顺利进军北美市场。2007年5月，与赛门铁克合作，借助赛门铁克的强大技术和品牌进入利润更高的海外空间，获得进入美国数据存储和安全领域市场的机会。

    借助“他山之石”，华为很快进入了欧美、日本等的主流市场，得到了主流运营商的认可，免遭“狮子、豹子”的围追堵截，既保存了实力，又壮大了自己。凭借这一新招，华为很快后来居上，名声逐渐享誉海内外。

    本土化：世界是平的

    如果你听到华为人介绍产品说：“天线由设在俄罗斯的研究所设计，芯片由设在中国的研究所开发，而工艺是由德国工程师设计，软件由设在印度的研究所开发，它是世界最先进技术的集大成。”一定不要疑惑，华为的研发已经伸向海外，并实现了本土化。

    进入新世纪，各国之间的贸易竞争和摩擦愈演愈烈，为了避开贸易壁垒，许多大公司纷纷在海外设厂，实行本地化生产。华为也采取这一办法，在海外投资建厂，把研发机构也搬到了海外，直接根据当地客户的需要进行研发，既拉近了客户关系，也容易占领市场。

    华为向来重视以技术立足，先后在北京、深圳、上海、南京、西安、成都、武汉等地设立了研发机构。随着走向世界，华为也在海外建立了研究机构，印度研究所是在海外成立的最早的研究机构。

    2000年以后，华为先后在美国的达拉斯、圣地亚哥、瑞典的斯德哥尔摩、俄罗