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并购,让分众如此美丽
传媒抛售股票套现5亿美元左右。分析人士认为,这笔资金就是用以收购好耶,而当时收购好耶的价格仅仅为2亿美元左右。对于未来的并购,江南春称,在未来一段时间里,分众传媒不排除还会继续收购新的公司,在各个领域展开并购的可能性也都是存在的。

    “只要这些都符合,我们一定会坚决展开并购。”江南春如此说道,“对于并购,有三条标准,只要符合,分众就会主动出击”。江南春所指的分众主动出击的三条标准主要包括其核心标准——并购可以对股东创造价值的,是增值的,而不是稀释的;第二,符合分众的两大战略,更广泛战略、更深入细分;第三,符合新媒体未来发展趋势的,也就是分众常说的四大原则——能通过高科技手段使媒体的表现力和打动力得到巨大的提升,分众化,创造全新的时间和空间,能达到强制性收视效果。

    而市场上创立的一批把最终目标定位于卖给分众的公司,更是在一定程度上增强了江南春及其分众公司的信心。“很多人一开始做公司就想卖给分众,往往最终都没卖成,很多人从未想过会卖给分众,最后却被我们收购了。”江南春说,今天的分众,很多人只是看到表面,但根本不了解分众的实质。“现在还有人天天到处挂屏,要把某个地方的屏卖给我。”在他看来,这些人实在是太落伍了。

    江南春说现在想和他见面谈谈的人太多,这些人在他面前都大谈特谈自己公司的价值,但他们不知道,江南春的评价标准只有一个,就是对广告主价值的大小,否则他就觉得毫无意义。“分众传媒今后发展将基于两大战略:追求更广泛的覆盖以及做更深入的细分。追求更广泛的覆盖可以增加受众对广告接收的累计时间,通过延伸自己的产品线,达到更广泛的领域覆盖。”

    “这个行业的毛利率取决于你给广告主带来的附加价值有多少。”负责并购谈判的分众CFO吴明东也非常认同。事实上,既有的户外电视广告部分,已经成为分众内部成熟的“旧媒体”,江南春目前的工作重心已经从原来楼宇电视广告的超级销售逐渐转移,从而把更多时间花在寻找更具增长性、更新的媒体投资机会上。正如当初分众非常有创意地在楼宇内挂液晶屏卖广告一样,分众需要更多这样的大创意。

    2007年9月28日,江南春证实分众收购艾瑞咨询,这家创立于2002年、专注于网络媒体、电子商务、网络游戏、无线增值等新经济领域,深入研究和了解消费者行为,一直为网络行业及传统行业客户提???市场调查研究和战略咨询服务,并专注于互联网和无线增值业务的分析和研究,长期被业界认定为中国最权威的网络经济研究机构。

    另外,还不时有其他的并购传闻:2007年9月,传言分众收购了北京创世奇迹,欲将广告触角延伸到网络游戏;2007年11月,传言分众考虑巨资收购某家It资讯网站……诸如此类的传言,在2007年,又为分众的整合增添了几许神秘。

    江南春相信,技术驱动媒体和广告的创新会成为趋势。其实,“广告技术”已经是目前分众传媒追求的核心焦点。“自主研发、国外引进和收购,分众在技术方面会三条腿走路。”当年由于没有技术门槛而备受争议的分众,在迈上数字化媒体的新台阶时,技术反倒成了重要的推动力。
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