第十七章 矢志成功
心锚作用对于克服恐惧,也有极惊人的效果,在此就让我告诉你一个研讨会中的实例。在研讨会中,我经常会征求一位不善与异性交往的学员做示范。在最近的一次,示范者是一位生性害羞的年轻小伙子。当我问起他若跟一位陌生女子谈话或邀约一位陌生女子,会有什么感觉时,登时他就有些不对劲起来,眼睛盯着地板,口里嚅嚅地说:“我会觉得很不自在。”其实他不说,我从他的举止便可看得出来。为了消除他的害羞毛病,我就问他过去可曾有过充满自信,相信一定会成功的经验。他点了点头表示有过,于是我便引导他进入那种状态。当他已经完全沉浸在那种状态时,我便要他回想当时之所以会有充份自信,是不是某人对他说过什么话,或是他对自己说过什么话,请他自己好好想一想。当他达到这个体验的高峰时,我在他的肩膀上轻拍了一下。
这个练习我跟他做了好几次,每次做的时候也都确实按照前面所说的心锚原则。当我觉得他已把心锚建立的差不多时,就想测试一下效果。这时我又问起他对与异性交往的感受,他一下子就又不对劲了,浑身不自在,肩膀垂下去了,呼吸也急促起来。我一看他这副样子,马上在他刚才在建立心锚时的肩膀处轻拍了一下,刹时他的精神一振,生理状态呈现出充满了自信。这时我叫这位小伙子去做一件他这一生可能还不会做过的事,那就是从学员中找出一位有吸引力的小姐。他听了我的话,又不免犹豫起来,不过在我轻拍他的肩膀之后,他便胆气一壮,挑中了一位甚为漂亮的小姐。我请她到台前来,并要那位小伙子邀请这位小姐出去吃个饭,可是那位小姐却一口回绝他的请求。
我又轻拍了他的肩膀,鼓励他再试一次。他勇气十足地对她说:“你是不是能再考虑一下,接受我的邀请呢?”可是这位小姐仍未答应,并且说道:“拜托你别烦我!”这位小伙子若在以前听到异性对他这么说,早就手足失措而打退堂鼓了,可是现在他却没有,依然笑脸迎着她。我不停地轻拍他的肩膀,而他就不断地说服她;她拒绝得越厉害,他的勇气就越大,甚至我都不必再轻拍他的肩膀。最后这位可人的小姐无奈地说:“你就不能饶了我?”而这位小伙子却沉稳地说:“你不答应,我就绝不罢休。”这句话一说完,教室里爆出了哄堂大笑。这位小伙子所建立的神经链,使他即使遇见令他心动且邀请被拒的小姐,也不再会举止失常,手足失措,反而充满自信,勇气十足。当拒绝越强烈他就越笃定,信心越坚强。
留意我们周围各种心锚是如何产生的。如果你知道它产生的经过,就能够好好地运用或消除;如果你不知道,就只能对它所引起的现象感到奇怪。在此我为各位举个例子。假设某人家里有人死了,他一定十分悲伤。在丧礼中,许多人会到他的面前握握他的手臂,以表示诚挚而无言的哀悼之意。如果这个动作做得够多,就会和他的悲伤连成神经链,成为他的心锚。在过了几个月后,当有人在无意中用手握了他的手臂,如果压力和位置都对的话,即使那人所表达的是另一种意思,但他仍会油然兴起悲哀的感觉,可是不知道是什么原因。
不知你是否也有过上述经验,突然之间在内心里涌起莫名的沮丧感觉?也许你不知道是因为当时正播放的一首低沉的曲子所造成的,因为那首曲子跟一位你曾经深爱过,但此刻已分手的异性朋友有关,或者是因为别人一个特别的眼神所致。别忘了,心锚的作用是没有缘由的,是不知不觉的。
抵消消极心锚的技巧,就是同时建立一个相对的心锚。让我们就以上述在丧礼中肇致悲哀的心锚作用而言,如果那个心锚的位置是在左上臂,那么你就在相对的位置,即你的右上臂,建立一个喜乐的(积极的)心锚。如果别人一触及你的左上臂,你的脑子就会搭上这两种心锚的神经系统,并在两者之中选择那