：如同一场球赛，你领先前85分钟，但在订货的那短短几分钟内没出现在客户那里，或者松懈的话。你都会被翻盘。

    因为你不出现，但竞争对手会出现在客户那里。竞争对手一玩点花招你就死了。

    一般一个销售经理会根据自己的行业特点告诉手下的业务人员拜访频率

    比如：

    A类半月要定货的客户必须天天守在客户那里。（主要是各种公关手段的运用）

    B类2月内要订货的客户必须最少一个礼拜去一次。（主要是侦察客情）

    C类2个月以后要订货的，半个月一次足亦。 （主要是判定发力时机）。

    经常看到在项目的中期，普通的业务人员拜访的很勤快，但是到后期，可能业务人员很忙，反而在客户那很少见到了。这样的业务员是没分配好自己的时间啊。

    营销语录：治内优于镶外，岳飞是死在内部斗争的。销售人更是如此，你出来是赚钱的，内部不处理好，很容易出现前任栽树后人乘凉，你打下的江山，坐江山的却是别人。

    反面语录：内部斗争要无形中进行，要借刀杀人，别自己出面，要捧别人至高处，自然掉下来的时候，就对你没威胁了。 甚至还要说谢谢你。自己出面，杀人一万，自损八千，不是销售人所为。